Composizione Negoziata Della Crisi O Concordato Minore: Quale Scegliere Per La Piccola Impresa?

Quasi mai la piccola impresa in difficoltà fallisce il proprio percorso di risanamento perché ha scelto lo strumento “sbagliato” in astratto: lo compromette perché lo ha scelto nel momento sbagliato, con i numeri sbagliati, o senza sapere che cosa succede quando quello strumento non funziona. La composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza, D.Lgs. 14/2019, nel testo aggiornato dal correttivo D.Lgs. 136/2024) e il concordato minore (artt. 74-83 CCII) non sono due alternative equivalenti da scegliere a sensazione. Sono strade con presupposti, tempi, costi di giustizia e sbocchi diversi, e una scelta frettolosa può bruciare mesi preziosi, esporre il patrimonio alle azioni dei creditori o chiudere porte che non si riaprono.

L’esperienza insegna che gli errori sono sempre gli stessi, e quasi tutti evitabili. Eccoli, nell’ordine in cui li incontriamo più spesso e in cui pesano di più:

1. Avviare la composizione negoziata quando il risanamento non è più ragionevolmente perseguibile.
2. Considerare il concordato semplificato un “piano B” automatico se le trattative falliscono.
3. Sbagliare la propria collocazione dimensionale: credersi “impresa minore” senza esserlo, o viceversa.
4. Fidarsi delle misure protettive come di uno scudo totale, o chiederle e confermarle male.
5. Proporre un concordato minore che ignora l’ordine delle cause di prelazione.
6. Lasciar maturare termini e preclusioni nel passaggio da uno strumento all’altro.

C’è una ragione precisa per cui lo Studio Monardo si occupa di questo bivio: chi deve decidere tra composizione negoziata e concordato minore ha bisogno di qualcuno che conosca entrambi i lati del confine. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè ha la qualifica richiesta per condurre le trattative della composizione negoziata, ed è al tempo stesso Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè opera nel circuito in cui nasce e si istruisce il concordato minore. Valutare quale strada prendere senza conoscere dall’interno le regole di tutte e due significa scegliere al buio.

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Errore n. 1 — Avviare la composizione negoziata quando il risanamento non è più ragionevolmente perseguibile

L’errore

Un’impresa individuale di ristorazione ha debiti per circa 410.000 €, di cui una parte rilevante verso l’Erario e gli enti previdenziali, conti correnti già segnalati in Centrale Rischi, fatturato in calo da tre esercizi e nessuna prospettiva concreta di nuovi ricavi. Il titolare ha sentito dire che la composizione negoziata “blocca i creditori” e “fa trattare con le banche”, e deposita l’istanza sulla piattaforma telematica sperando di guadagnare tempo. Dopo qualche settimana l’esperto rileva che non esistono concrete prospettive di risanamento e archivia.

Perché è un errore

L’art. 12, comma 1, CCII consente l’accesso alla composizione negoziata all’imprenditore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che ne rendono probabile la crisi o l’insolvenza, quando risulta ragionevolmente perseguibile il risanamento dell’impresa. È questo secondo requisito che molti trascurano. La composizione negoziata non è una procedura concorsuale né un rifugio: è un percorso stragiudiziale, volontario e riservato, nel quale un esperto indipendente agevola le trattative tra l’imprenditore, i creditori ed eventuali terzi, con l’obiettivo di superare lo squilibrio. Se il risanamento non è ragionevolmente perseguibile, l’esperto deve prenderne atto (art. 17, comma 5, CCII) e chiudere il proprio incarico.

Il punto che sfugge quasi sempre è che la composizione negoziata non è vietata all’impresa già insolvente: la giurisprudenza di merito ha ammesso l’accesso anche in presenza di insolvenza, purché reversibile. Ciò che conta è la prospettiva credibile di uscita, non l’etichetta della situazione.

Le conseguenze

Il primo danno è il tempo perso. Mesi spesi in una trattativa senza sbocco sono mesi in cui il debito cresce per interessi e sanzioni, i creditori si organizzano e il patrimonio si erode. Il secondo danno è meno visibile ma più grave: la Corte di Cassazione, con l’ordinanza n. 623 del 12 gennaio 2026, ha affermato che quando l’impresa chiede poi l’accesso al concordato semplificato, il tribunale verifica anche se i presupposti di accesso alla composizione negoziata esistevano fin dall’origine. Una composizione negoziata avviata senza prospettive reali di risanamento può rendere inammissibile proprio quello sbocco liquidatorio su cui l’imprenditore contava. In altre parole, l’errore iniziale si propaga anche sulla via d’uscita.

Il terzo danno riguarda la credibilità: i creditori che hanno partecipato a trattative percepite come strumentali saranno meno disponibili verso qualsiasi proposta successiva, anche nel concordato minore, dove il loro voto conta.

Cosa fare invece

Prima di scegliere, va fatto un test di risanabilità serio. La piattaforma telematica nazionale mette a disposizione un test pratico per la verifica della ragionevole perseguibilità del risanamento, che misura il rapporto tra il debito da ristrutturare e i flussi annui al servizio del debito. Non è un oracolo, ma è il primo filtro che l’esperto stesso utilizza. Se il test dice che i flussi futuri non possono sostenere neppure una parte significativa del debito, la strada naturale per la piccola impresa non è la composizione negoziata, ma uno strumento del sovraindebitamento costruito con l’OCC: il concordato minore, se c’è una continuità da salvare con risorse adeguate, o la liquidazione controllata, se non c’è.

In concreto: si ricostruisce la posizione debitoria completa (estratti di ruolo, posizioni contributive, Centrale Rischi, debiti verso fornitori), si redige una proiezione di cassa prudente a 12-24 mesi, si verifica se esiste un nucleo di attività che genera margine. Solo se questo nucleo esiste la composizione negoziata ha senso.

Il dettaglio che pochi conoscono

L’esperto non è un consulente dell’imprenditore e non è un giudice: è un terzo indipendente che agevola le trattative. Se nel corso del primo incontro (art. 17, comma 5, CCII) rileva che non sussistono concrete prospettive di risanamento, lo comunica all’imprenditore e al segretario generale della camera di commercio, e l’archiviazione è rapida. Un’istanza presentata senza preparazione, quindi, non “compra” il tempo che l’imprenditore spera: può durare pochissimo e lasciare traccia nel registro delle imprese, se erano state chieste misure protettive.

Errore n. 2 — Considerare il concordato semplificato un “piano B” automatico

L’errore

Una piccola società di distribuzione apre la composizione negoziata con un piano di risanamento ambizioso. I due principali creditori bancari non aderiscono. Il consulente rassicura l’amministratore: “Se le trattative falliscono, c’è sempre il concordato semplificato, che non richiede il voto dei creditori”. L’amministratore, convinto di avere una rete di sicurezza, non predispone alcuna alternativa e lascia che la trattativa si trascini senza un’interlocuzione effettiva con i creditori.

Perché è un errore

Il concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII) è uno sbocco possibile della composizione negoziata, ma è soggetto a presupposti rigorosi. Può essere proposto entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto (art. 17, comma 8, CCII), e solo se in quella relazione l’esperto dichiara che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede, che non hanno avuto esito positivo e che le soluzioni individuate dall’art. 23, commi 1 e 2, lettera b), non sono praticabili. Inoltre, è uno strumento di natura liquidatoria: serve a liquidare il patrimonio, non a far proseguire l’impresa in capo allo stesso imprenditore.

È qui che molti compromettono la propria posizione: confondono l’assenza del voto dei creditori con l’assenza di controllo. Il controllo c’è, ed è del tribunale. In sede di omologazione il tribunale verifica la regolarità del contraddittorio, il rispetto dell’ordine delle cause di prelazione, la fattibilità del piano, l’assenza di pregiudizio per i creditori rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale e la presenza di un’utilità per ciascun creditore (art. 25-sexies, comma 5, CCII).

Le conseguenze

La giurisprudenza di merito è netta. Il Tribunale di Milano, con la sentenza n. 426 del 15 giugno 2024, ha ritenuto inammissibile la proposta presentata senza la relazione finale dell’esperto che attestasse la buona fede delle trattative e l’impraticabilità delle alternative. Lo stesso Tribunale, con la sentenza n. 236 del 20 marzo 2025, ha ribadito il termine di sessanta giorni e la necessità di un legame effettivo con la composizione negoziata, mentre con la sentenza n. 132 del 23 febbraio 2024 ha escluso che il concordato semplificato possa ospitare un piano di continuità. La Corte d’Appello di Napoli, con decreto del 7 gennaio 2025, ha chiarito che il giudizio dell’esperto non vincola il tribunale, che può verificare autonomamente la correttezza delle trattative.

Sul requisito dell’utilità la Cassazione è intervenuta con la sentenza n. 624 del 12 gennaio 2026: l’utilità che la proposta deve assicurare a ciascun creditore non può ridursi alla semplice risoluzione della crisi nel minor tempo possibile. Chi confida in un concordato semplificato “di comodo”, che offra ai creditori solo la rapidità, rischia il rigetto dell’omologazione. E la Corte d’Appello di Potenza (sentenza n. 336 del 19 luglio 2024) ha definito il concordato semplificato una soluzione di ultima istanza, da misurare sulla convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale.

Cosa fare invece

Il concordato semplificato va trattato come un’opzione da costruire durante la composizione negoziata, non come una garanzia da riscuotere alla fine. Ciò significa tre cose concrete. Primo: condurre trattative reali, documentate, con informazioni complete ai creditori, perché l’esperto possa attestarne la correttezza e la buona fede. Secondo: verificare fin dall’inizio se l’impresa, per dimensioni, potrebbe percorrere invece la strada del concordato minore, che consente la continuità. Terzo: preparare in parallelo un’analisi liquidatoria che dimostri ai creditori, e poi al tribunale, quale utilità specifica e misurabile riceveranno rispetto all’alternativa.

Per la piccola impresa la scelta, in fondo, è questa: se l’obiettivo è continuare l’attività, il concordato semplificato non è la strada giusta; se l’obiettivo è liquidare in modo ordinato, occorre verificare se la liquidazione controllata o il concordato minore liquidatorio non siano più adatti.

Il dettaglio che pochi conoscono

Il termine di sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale non produce di per sé una nuova protezione automatica del patrimonio. La Corte d’Appello di Milano, con la sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023, lo ha escluso: in quella finestra i creditori non sono bloccati per il solo fatto che il termine pende. Chi si sente al sicuro “perché tanto ha sessanta giorni” può trovarsi con un pignoramento in corso mentre ancora prepara la proposta.

Errore n. 3 — Sbagliare la propria collocazione dimensionale

L’errore

Un artigiano con due dipendenti ritiene di essere, ovviamente, una “piccola impresa” e si rivolge all’OCC per un concordato minore. Ricostruendo i bilanci emerge però che due anni prima, per effetto di una commessa straordinaria, i ricavi lordi avevano superato i 200.000 €, e che i debiti complessivi, contando anche quelli non scaduti verso la società di leasing, oltrepassano i 500.000 €. All’opposto, il titolare di una piccola ditta commerciale con ricavi modesti pensa di non poter accedere alla composizione negoziata “perché è roba da aziende grandi”.

Perché è un errore

La nozione rilevante non è quella intuitiva di “piccola impresa”, ma quella tecnica di impresa minore dell’art. 2, comma 1, lettera d), CCII: l’impresa che presenta congiuntamente un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 € nei tre esercizi antecedenti (o dall’inizio dell’attività, se inferiore), ricavi lordi annui non superiori a 200.000 € nello stesso periodo e un ammontare di debiti, anche non scaduti, non superiore a 500.000 €. I tre requisiti devono ricorrere tutti insieme: basta superarne uno per uscire dal perimetro.

La conseguenza sistematica è decisiva. L’impresa minore, se sovraindebitata, accede agli strumenti del sovraindebitamento (concordato minore, liquidazione controllata) e non al concordato preventivo né alla liquidazione giudiziale. L’impresa che supera le soglie, al contrario, non può usare il concordato minore: l’art. 77 CCII ne prevede l’inammissibilità quando il debitore presenta requisiti dimensionali eccedenti i limiti dell’art. 2.

Quanto alla composizione negoziata, essa è aperta anche alle imprese sotto soglia: l’art. 25-quater CCII disciplina proprio la composizione negoziata per l’impresa minore, con regole specifiche sulla nomina dell’esperto e sugli sbocchi.

Le conseguenze

Una domanda di concordato minore presentata da chi non è impresa minore è inammissibile: si perde il tempo dell’istruttoria con l’OCC e si espone il patrimonio, nel frattempo, alle iniziative dei creditori. All’inverso, chi rinuncia alla composizione negoziata credendola riservata alle grandi imprese perde uno strumento che, per una piccola impresa con un nucleo sano, può offrire riservatezza, un esperto terzo che media con banche e fornitori e misure premiali sul versante fiscale. Il Tribunale di Larino, con la sentenza n. 7 del 19 maggio 2024, ha confermato che la composizione negoziata è utilizzabile anche dalle imprese sotto soglia, commerciali o agricole.

Cosa fare invece

La prima verifica, prima di qualunque scelta, è la misurazione dei tre parametri dell’art. 2 sui tre esercizi precedenti, con i documenti alla mano: bilanci o dichiarazioni, registro dei beni ammortizzabili, elenco completo dei debiti, compresi quelli non ancora scaduti. Il calcolo dei debiti va fatto con particolare cura: rientrano anche le rate future di finanziamenti e leasing, i debiti tributari rateizzati, i debiti verso dipendenti per TFR maturato.

Se l’impresa è minore, il ventaglio delle opzioni comprende: composizione negoziata ex art. 25-quater con i suoi sbocchi, concordato minore, liquidazione controllata, accordi con i creditori. Se non lo è, il concordato minore è precluso e la scelta si sposta tra composizione negoziata, piani attestati, accordi di ristrutturazione, concordato preventivo.

Il dettaglio che pochi conoscono

Per l’impresa minore la composizione negoziata ha uno sbocco proprio: al termine delle trattative senza un accordo, l’art. 25-quater CCII consente di accedere agli strumenti del sovraindebitamento. La composizione negoziata, quindi, non è alternativa al concordato minore in senso stretto: per l’impresa sotto soglia può esserne l’anticamera. Questo cambia la domanda del titolo: spesso non si tratta di scegliere “o l’una o l’altro”, ma di decidere se far precedere il concordato minore da una fase negoziata, e a quali condizioni conviene farlo.

Errore n. 4 — Fidarsi delle misure protettive come di uno scudo totale

L’errore

Un piccolo imprenditore edile, con un pignoramento presso terzi appena notificato sui crediti verso un committente, presenta l’istanza di composizione negoziata chiedendo le misure protettive. Si sente al riparo. Non segue il deposito del ricorso al tribunale per la conferma, non controlla la pubblicazione nel registro delle imprese e, nel frattempo, continua a ricevere decreti ingiuntivi che ritiene “bloccati” e quindi non oppone.

Perché è un errore

Le misure protettive della composizione negoziata (artt. 18 e 19 CCII) operano dal giorno della pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto nel registro delle imprese. Da quel momento i creditori interessati non possono acquisire diritti di prelazione se non concordati con l’imprenditore, né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni e diritti con cui viene esercitata l’attività d’impresa. Ma l’imprenditore deve, lo stesso giorno della pubblicazione, depositare ricorso al tribunale competente per chiederne la conferma, e il tribunale verifica i presupposti con un procedimento in contraddittorio, fissando la durata delle misure entro limiti temporali precisi (tra trenta e centoventi giorni, con proroghe che non possono superare complessivamente il limite di legge).

Soprattutto, le misure protettive vietano le azioni esecutive e cautelari, non le azioni di cognizione. Un creditore può continuare a chiedere e ottenere un decreto ingiuntivo, o una sentenza di condanna.

Le conseguenze

Il Tribunale di Viterbo, con la sentenza n. 639 del 21 giugno 2023, ha precisato che durante le misure protettive restano possibili le azioni di accertamento e quelle monitorie, mentre è preclusa l’esecuzione forzata. Il Tribunale di Udine, con la sentenza n. 1168 del 20 dicembre 2024, ha confermato che le misure non impediscono l’accertamento dei crediti e le condanne. L’imprenditore che non oppone i decreti ingiuntivi notificati durante la composizione negoziata li vede diventare definitivi: quando la protezione cessa, il creditore si presenta con un titolo esecutivo inattaccabile.

Sul versante della conferma, la giurisprudenza di merito richiede una prospettiva di risanamento credibile e non manifestamente infattibile: il Tribunale di Crotone (ordinanza del 4 gennaio 2025) lo ha affermato espressamente, e il Tribunale di Udine (ordinanza del 23 febbraio 2025) ha negato la conferma quando il principale creditore pubblico si era dichiarato contrario a qualsiasi soluzione. La Corte d’Appello di Bologna (sentenza n. 682 del 28 marzo 2025) ha precisato il momento di decorrenza degli effetti, legato alla pubblicazione nel registro delle imprese completata con l’accettazione dell’esperto.

Cosa fare invece

Le misure protettive vanno chieste solo quando servono davvero e accompagnate da un ricorso per conferma già pronto, depositato nei tempi, con un piano che renda plausibile il risanamento. Chiederle “per sicurezza”, senza un progetto, espone a un rigetto che pesa anche sul giudizio dei creditori. Parallelamente, ogni atto giudiziale notificato durante la composizione negoziata va trattato come se la protezione non esistesse: decreti ingiuntivi da opporre nei quaranta giorni, citazioni da contestare nei termini.

Nel concordato minore lo scenario è diverso: le misure protettive sono disposte dal giudice con il decreto di apertura (art. 78 CCII), su domanda del debitore, e riguardano il divieto di azioni esecutive e cautelari sul patrimonio. Anche qui la protezione non è automatica e non copre ogni tipo di azione. Chi confronta i due strumenti deve sapere che in entrambi i casi la protezione è una conseguenza di un’iniziativa ben costruita, non di un deposito qualsiasi.

Il dettaglio che pochi conoscono

Le misure protettive della composizione negoziata colpiscono i creditori, ma non incidono sui rapporti di lavoro e possono essere limitate a determinate iniziative o a determinati creditori. Inoltre l’art. 18 CCII impedisce ai creditori, per il solo fatto della richiesta di misure o del mancato pagamento dei crediti anteriori, di rifiutare unilateralmente l’adempimento dei contratti pendenti o di provocarne la risoluzione. È una tutela preziosa per la piccola impresa che vive di forniture continuative, ma va invocata in modo tecnicamente corretto: il fornitore che sospende le consegne va contestato subito, con riferimento esplicito alla norma.

Errore n. 5 — Proporre un concordato minore che ignora l’ordine delle cause di prelazione

L’errore

Il titolare di una piccola attività commerciale, con debiti verso INPS, Agenzia delle Entrate-Riscossione, il Comune e alcuni fornitori chirografari, propone un concordato minore in cui i fornitori, indispensabili per proseguire l’attività, vengono pagati al 40%, mentre ai crediti privilegiati tributari e previdenziali viene offerto il 25%. L’idea è semplice: “i fornitori mi servono, l’Erario aspetterà”.

Perché è un errore

Il concordato minore lascia al debitore una notevole libertà nella costruzione della proposta: può prevedere il soddisfacimento anche parziale dei crediti in qualsiasi forma, la suddivisione in classi, l’apporto di risorse esterne. Ma questa libertà incontra il limite del rispetto delle cause legittime di prelazione. L’art. 74, comma 4, CCII rinvia, in quanto compatibili, alle disposizioni del concordato preventivo; i crediti privilegiati possono essere soddisfatti non integralmente solo nei limiti del valore di realizzo dei beni su cui grava la prelazione, attestato dall’OCC, e la graduazione non può essere sovvertita a vantaggio dei chirografari.

Le conseguenze

La Corte di Cassazione, con la sentenza n. 28574 del 28 ottobre 2025, ha affermato che la proposta di concordato minore deve rispettare l’ordine delle cause legittime di prelazione, secondo le regole previste per il concordato preventivo nei limiti del rinvio dell’art. 74, comma 4, CCII, e che la violazione rende la proposta inammissibile, rilevabile d’ufficio dal giudice anche prima dell’omologazione, senza che la tassatività delle ipotesi di inammissibilità dell’art. 77 CCII lo impedisca. Nel caso deciso, la Corte d’Appello di Roma aveva dichiarato inammissibile la proposta di un debitore con creditori privilegiati come INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate-Riscossione e Comune di Roma, e la Cassazione ha respinto il ricorso.

Lo stesso principio vale per il concordato semplificato: la Corte d’Appello di Catania, con decreto del 14 febbraio 2025, ha ritenuto inderogabile l’ordine delle cause di prelazione, salvo il caso di incapienza del bene oggetto della garanzia.

Cosa fare invece

La proposta va costruita partendo dalla mappa dei privilegi, non dalle esigenze commerciali dell’imprenditore. Si classificano i crediti per grado, si verifica il valore di realizzo dei beni su cui insistono le prelazioni (con attestazione dell’OCC), si determina quanto spetterebbe a ciascuna classe in uno scenario liquidatorio, e solo dopo si costruisce una proposta che migliori quello scenario per tutti nel rispetto della graduazione. Le esigenze di continuità, come il pagamento dei fornitori strategici, vanno soddisfatte con gli strumenti che la legge consente: risorse esterne, flussi della continuità destinati in modo trasparente, classi formate con criteri omogenei.

In questo passaggio la competenza tecnica non è un dettaglio. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, conosce dall’interno il lavoro di attestazione che l’Organismo svolge sulla proposta: per questo verifichiamo la graduazione dei crediti prima che sia il giudice a farlo d’ufficio.

Quanto ai crediti tributari e previdenziali, l’art. 80, comma 3, CCII consente al giudice di omologare il concordato minore anche in mancanza di adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali, quando l’adesione è decisiva per raggiungere la maggioranza e la proposta è conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria. È uno strumento potente, ma presuppone una proposta che rispetti le prelazioni: il cosiddetto cram down non sana una graduazione sbagliata.

Il dettaglio che pochi conoscono

Nel concordato minore il voto dei creditori segue la regola del silenzio-assenso: i creditori che non comunicano il proprio dissenso all’OCC nel termine assegnato si considerano consenzienti (art. 79 CCII), e la proposta è approvata dai creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto. Molti imprenditori lo sanno e ne deducono che basta “non disturbare” i creditori. Ma la maggioranza raggiunta per silenzio non sana un vizio di legalità della proposta: il controllo sulla graduazione resta in capo al giudice, e la sentenza della Cassazione del 2025 lo ha reso esplicito anche nella fase anteriore all’omologazione.

Errore n. 6 — Lasciar maturare termini e preclusioni nel passaggio da uno strumento all’altro

L’errore

Una piccola società agricola deposita una domanda di concordato minore, poi, su consiglio di un conoscente, la rinuncia per tentare la composizione negoziata, convinta che “si possa sempre tornare indietro”. Oppure: chiusa la composizione negoziata con una relazione finale negativa, l’amministratore attende tre mesi prima di decidere che cosa fare, e solo allora pensa al concordato semplificato.

Perché è un errore

I rapporti tra gli strumenti di regolazione della crisi sono governati da preclusioni temporali. L’art. 25-quinquies CCII stabilisce che l’istanza di composizione negoziata non può essere presentata dall’imprenditore in pendenza del procedimento introdotto con domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi e dell’insolvenza, né nei quattro mesi successivi alla rinuncia a tali domande. Il concordato semplificato, come visto, va proposto entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale. E i termini per impugnare i provvedimenti sono brevi.

Le conseguenze

Il Tribunale di Pesaro, con ordinanza del 9 agosto 2023, ha ritenuto che la rinuncia a una domanda di concordato semplificato nei quattro mesi precedenti impedisca l’accesso alla composizione negoziata, e il Tribunale di Mantova, con ordinanza del 18 ottobre 2024, ha considerato la pendenza dell’impugnazione sul concordato semplificato incompatibile con una nuova composizione negoziata. Chi salta da uno strumento all’altro senza calcolare le preclusioni rischia di restare per mesi senza alcuna protezione.

Va però segnalata un’evoluzione favorevole: dopo il correttivo D.Lgs. 136/2024, la Corte d’Appello di Roma (sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025) ha ritenuto che la pendenza di un’istanza di liquidazione giudiziale proposta da un creditore o dal pubblico ministero non impedisca l’accesso alla composizione negoziata. Sul punto, però, la giurisprudenza non è uniforme: la Corte d’Appello di Torino (sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025) ha letto il divieto in senso più ampio, riferendolo a tutti i ricorsi per liquidazione giudiziale, da chiunque depositati. E il Tribunale di Trapani, con la sentenza n. 1 del 7 gennaio 2025, ha considerato preclusiva la pendenza di una procedura di liquidazione giudiziale. Chi si trova in questa situazione deve sapere che l’esito può dipendere dall’orientamento del tribunale competente.

Infine, i tempi del rimedio. La Cassazione, con l’ordinanza n. 22960 del 9 luglio 2026 (resa in materia di concordato preventivo), ha ribadito che il decreto della Corte d’Appello che conferma l’inammissibilità della proposta, senza aprire una liquidazione giudiziale, non ha natura decisoria e non è ricorribile per cassazione con il ricorso straordinario. Il principio, per la sua logica, invita a una conclusione pratica: quando la proposta viene dichiarata inammissibile, la vera seconda occasione non è sempre un’impugnazione, ma spesso una nuova proposta costruita meglio, nei tempi consentiti.

Cosa fare invece

Ogni scelta va accompagnata da un calendario delle preclusioni: quali strumenti restano accessibili se questo fallisce, entro quali termini, con quale protezione nel frattempo. Prima di rinunciare a una domanda si calcola la finestra dei quattro mesi; prima della chiusura della composizione negoziata si prepara già la proposta alternativa, così che i sessanta giorni non diventino una corsa; prima di depositare si verifica che non pendano domande o ricorsi che rendano l’istanza inammissibile.

Il dettaglio che pochi conoscono

La relazione finale dell’esperto non è un documento neutro per gli sbocchi successivi: se l’esperto non dichiara la correttezza e la buona fede delle trattative, il concordato semplificato è precluso. È per questo che l’atteggiamento dell’imprenditore durante la composizione negoziata, la completezza delle informazioni fornite, la tempestività delle risposte ai creditori, diventano in seguito elementi di ammissibilità. Il Tribunale di Bologna, con ordinanza del 23 luglio 2024, ha ricordato che i doveri di buona fede e leale collaborazione degli artt. 4 e 16 CCII gravano su tutte le parti, in una logica non avversariale.

Gli errori in cifre: quanto costa scegliere male

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, con dati inventati ma realistici, costruite per mostrare come lo stesso punto di partenza possa portare a esiti molto diversi a seconda della scelta e del momento. Non riproducono casi reali e non anticipano l’esito di nessuna procedura concreta, che dipende sempre dalla valutazione dell’OCC, dell’esperto e del giudice.

Simulazione A — La composizione negoziata “per prendere tempo”

Ipotesi: ditta individuale di commercio, impresa minore. Debiti complessivi 287.600 €, di cui 96.300 € verso l’Erario (in parte privilegiati), 41.800 € verso l’INPS, 118.900 € verso due banche (chirografari, nessuna garanzia reale), 30.600 € verso fornitori. Margine operativo annuo disponibile per il servizio del debito: circa 9.400 €. Patrimonio liquidabile: magazzino stimato 22.700 €, un furgone stimato 8.900 €.

• Scelta errata: l’imprenditore deposita l’istanza di composizione negoziata il 3 febbraio senza alcun test preliminare. Il rapporto tra debito e flussi annui è di oltre 30 a 1: nessuna prospettiva credibile di risanamento. L’esperto archivia a fine marzo. Nel frattempo maturano altri interessi e sanzioni, un fornitore ottiene un decreto ingiuntivo per 12.450 € che non viene opposto perché l’imprenditore si crede protetto, e diventa definitivo. Tra aprile e maggio l’imprenditore si rivolge all’OCC: ha perso circa quattro mesi e ha un titolo esecutivo in più contro di sé.
• Scelta corretta: lo stesso imprenditore, il 3 febbraio, fa misurare i parametri e i flussi. Emerge che non c’è risanamento possibile con le sole risorse interne, ma un familiare è disposto a versare 34.000 € come apporto esterno. Si imposta con l’OCC un concordato minore che mette a disposizione dei creditori l’apporto esterno, il valore del magazzino e parte dei flussi futuri per un periodo definito, nel rispetto della graduazione. La domanda viene depositata entro poche settimane, con la richiesta di misure protettive al giudice ai sensi dell’art. 78 CCII. Il decreto ingiuntivo del fornitore, notificato a marzo, viene opposto nei quaranta giorni.

La differenza non è nello strumento in sé, ma nel fatto che la seconda scelta parte dai numeri.

Simulazione B — Il concordato semplificato dato per scontato

Ipotesi: piccola società di servizi, sopra soglia per i debiti (debiti complessivi 612.300 €), quindi esclusa dal concordato minore. Composizione negoziata aperta il 10 gennaio, relazione finale negativa comunicata il 14 luglio.

• Scelta errata: l’amministratore, convinto di avere tempo, attende la ripresa autunnale. Il termine di sessanta giorni scade il 12 settembre (si tratta di un termine sostanziale legato alla relazione dell’esperto, e prudenzialmente non va calcolato confidando nella sospensione feriale dei termini processuali dal 1° al 31 agosto). Quando presenta la proposta a fine settembre, è fuori termine. Restano le altre strade, ma senza più lo sbocco liquidatorio semplificato.
• Scelta corretta: l’amministratore prepara, durante la composizione negoziata, il piano di liquidazione con una stima indipendente dei beni (attivo realizzabile 287.900 €) e la comparazione con la liquidazione giudiziale (dove, al netto dei maggiori costi e tempi, i creditori chirografari otterrebbero una percentuale inferiore). Deposita la proposta il 4 agosto, con un’utilità specifica documentata per ciascuna classe di creditori. Il tribunale potrà valutarla nel merito.

Simulazione C — Il concordato minore che inverte le prelazioni

Ipotesi: artigiano, impresa minore. Crediti privilegiati tributari e previdenziali 74.200 €, chirografari verso fornitori 38.700 €, chirografari bancari 51.900 €. Risorse disponibili per il piano: 41.600 € (beni liquidabili e apporto esterno).

• Proposta errata: 40% ai fornitori (15.480 €), 25% ai privilegiati (18.550 €), 15% alle banche (7.785 €). Totale 41.815 €, appena sopra le risorse disponibili, e soprattutto con i chirografari fornitori soddisfatti in misura maggiore dei privilegiati, senza che l’attestazione dell’OCC giustifichi il degrado dei privilegi per incapienza. La proposta è esposta all’inammissibilità rilevabile d’ufficio.
• Proposta corretta: si parte dal valore di realizzo dei beni su cui insistono i privilegi, attestato dall’OCC; la parte di credito privilegiato non coperta da quel valore viene degradata a chirografo; si costruiscono classi omogenee e si distribuiscono le risorse nel rispetto della graduazione, prevedendo eventualmente che l’apporto esterno, se qualificabile come tale, sia destinato con criteri trasparenti. Il risultato può essere meno favorevole per i fornitori strategici, ma la proposta regge al vaglio del giudice e può beneficiare, per i crediti pubblici, dell’omologazione anche senza adesione ai sensi dell’art. 80, comma 3, CCII, se ne ricorrono i presupposti.

La mappa degli errori

La tabella che segue riassume gli errori descritti, il momento in cui di solito vengono commessi, che cosa si rischia e se esiste un rimedio. “Parziale” indica che il rimedio esiste ma non riporta la situazione al punto di partenza.

Errore	Quando si commette	Conseguenza tipica	Rimedio possibile
Composizione negoziata senza prospettive di risanamento	Al deposito dell’istanza	Archiviazione, tempo perso, rischio inammissibilità del concordato semplificato	Parziale: si passa agli strumenti del sovraindebitamento o ad altri strumenti, ma il tempo non torna
Concordato semplificato come “piano B” automatico	Durante le trattative	Inammissibilità o mancata omologazione	Parziale: restano gli altri strumenti, se non precluso
Collocazione dimensionale errata	Nella scelta iniziale	Inammissibilità del concordato minore o rinuncia a strumenti utili	Sì, se si corregge subito la strada
Affidamento eccessivo sulle misure protettive	Dopo la pubblicazione dell’istanza	Decreti ingiuntivi definitivi, esecuzioni riprese	Parziale: opposizione tardiva solo nei casi di legge
Violazione dell’ordine delle prelazioni	Nella redazione della proposta	Inammissibilità rilevabile d’ufficio	Sì: nuova proposta corretta, se i tempi lo consentono
Termini e preclusioni ignorati	Nel passaggio tra strumenti	Mesi senza protezione, strumenti preclusi	No per il termine scaduto; sì per gli strumenti ancora aperti

Le due strade messe a confronto

Molti degli errori descritti nascono dal non avere sotto gli occhi, nello stesso momento, le differenze strutturali tra i due strumenti. La tabella che segue le riassume per la piccola impresa.

Aspetto	Composizione negoziata (artt. 12-25-undecies CCII)	Concordato minore (artt. 74-83 CCII)
Natura	Percorso stragiudiziale, volontario e riservato	Strumento di regolazione della crisi con omologazione del giudice
Chi può accedere	Qualsiasi imprenditore commerciale o agricolo, anche sotto soglia (art. 25-quater)	Solo il debitore sovraindebitato non assoggettabile alla liquidazione giudiziale, tra cui l’impresa minore
Figura centrale	Esperto indipendente nominato tramite la camera di commercio	OCC e gestore della crisi, che redige la relazione e cura le comunicazioni
Presupposto chiave	Ragionevole perseguibilità del risanamento	Proposta che consenta di proseguire l’attività, o che preveda apporti esterni se non vi è continuità
Effetti verso i creditori	Accordi vincolanti solo per chi li sottoscrive	Proposta omologata vincolante per tutti i creditori anteriori
Voto	Nessun voto: trattativa	Maggioranza dei crediti ammessi, con silenzio-assenso
Protezione	Misure protettive su richiesta, da confermare in tribunale	Misure protettive disposte dal giudice con il decreto di apertura
Sbocco se fallisce	Concordato semplificato (liquidatorio) o, per l’impresa minore, strumenti del sovraindebitamento	Liquidazione controllata, se ne ricorrono i presupposti
Riservatezza	Elevata, salvo pubblicazione delle misure	Procedura giudiziale, con pubblicità degli atti

Leggendo la tabella in verticale si capisce perché, per la piccola impresa, la domanda del titolo spesso si risolve in una sequenza piuttosto che in un’alternativa. La composizione negoziata serve quando c’è un margine reale per trattare con pochi creditori rilevanti, tipicamente le banche, senza esporre l’impresa al mercato; il concordato minore serve quando occorre una soluzione vincolante anche per i creditori che non collaborano. Il caso tipico in cui la composizione negoziata è preferibile è quello di un’impresa con un debito concentrato su due o tre istituti di credito e una buona redditività operativa, che ha bisogno di riscadenzare i finanziamenti e di farlo senza che fornitori e clienti lo sappiano. Il caso tipico in cui è preferibile il concordato minore è quello di un’impresa con un debito frammentato, una componente pubblica (tributi e contributi) importante e creditori che non risponderebbero a nessuna trattativa: qui servono il voto a maggioranza e la possibilità di omologazione anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria.

Il dato che la tabella mette in evidenza è semplice: quasi tutti gli errori si commettono prima del deposito o nei primi giorni. Ciò significa che la fase di scelta, quella in cui nessun giudice e nessun esperto è ancora coinvolto, è anche quella in cui l’imprenditore ha più bisogno di una valutazione tecnica.

La checklist preventiva: prima di scegliere, verifica che…

Questo elenco può essere stampato e usato come promemoria. Ogni voce è un’azione concreta da compiere prima di depositare un’istanza di composizione negoziata o una domanda di concordato minore.

• [ ] Hai misurato i tre parametri dell’impresa minore (attivo, ricavi lordi, debiti anche non scaduti) su ciascuno dei tre esercizi precedenti, con i documenti contabili alla mano.
• [ ] Hai un elenco completo dei debiti, con creditore, importo, titolo, natura (privilegiato o chirografario) e grado del privilegio, compresi rateizzazioni in corso, leasing, finanziamenti e TFR.
• [ ] Hai eseguito il test pratico di risanabilità disponibile sulla piattaforma telematica e ne hai letto il risultato con onestà.
• [ ] Hai una proiezione di cassa prudente a 12-24 mesi, con ipotesi di ricavi documentabili e non solo sperate.
• [ ] Hai verificato che non pendano domande di accesso a strumenti di regolazione della crisi, né rinunce negli ultimi quattro mesi, né procedure che possano precludere l’accesso.
• [ ] Hai controllato la presenza di ricorsi per liquidazione giudiziale o di istanze di creditori, e valutato l’orientamento del tribunale competente sul punto.
• [ ] Hai individuato le risorse esterne disponibili (apporti di familiari, soci, terzi) e verificato in che forma possono essere conferite.
• [ ] Hai stimato il valore di realizzo dei beni su cui gravano privilegi o garanzie, per sapere fin dall’inizio quanto spetterebbe ai creditori privilegiati in caso di liquidazione.
• [ ] Hai fatto l’inventario degli atti giudiziari pendenti (decreti ingiuntivi, citazioni, pignoramenti) con le rispettive scadenze, da gestire indipendentemente dalle misure protettive.
• [ ] Hai preparato un piano alternativo per il caso in cui lo strumento scelto non vada a buon fine, con il calendario dei termini da rispettare.
• [ ] Hai valutato il rapporto con i contratti essenziali (forniture, locazione dell’immobile, utenze) e le tutele che la legge offre contro la risoluzione unilaterale.
• [ ] Hai chiaro l’obiettivo: continuare l’attività, liquidarla in modo ordinato, oppure ottenere l’esdebitazione personale, perché da questo dipende quale strumento sia coerente.

Se anche una sola di queste voci resta senza risposta, la scelta non è ancora matura.

E se l’errore l’ho già fatto?

Non tutti gli errori sono definitivi, e chi ha già sbagliato non deve rassegnarsi. L’importante è capire, con lucidità, in quale situazione ci si trova.

La composizione negoziata è stata archiviata

L’archiviazione della composizione negoziata non preclude l’accesso agli strumenti del sovraindebitamento per l’impresa minore, né agli altri strumenti di regolazione della crisi per l’impresa sopra soglia. La finestra temporale dei quattro mesi riguarda la ripresentazione dell’istanza di composizione negoziata dopo la rinuncia a domande di accesso a strumenti di regolazione, non il passaggio inverso. Chi ha visto archiviata la propria istanza può quindi rivolgersi all’OCC per un concordato minore o, se non vi sono risorse per una proposta, per una liquidazione controllata che conduca all’esdebitazione. Il lavoro svolto con l’esperto, i dati raccolti, la ricostruzione della posizione debitoria non sono perduti: possono costituire la base dell’istruttoria dell’OCC.

Il concordato minore è stato dichiarato inammissibile

Se l’inammissibilità deriva da un vizio della proposta, come la violazione dell’ordine delle prelazioni, la via principale è normalmente una nuova proposta corretta, non la contestazione della decisione. Occorre però verificare che non siano intervenute nel frattempo azioni esecutive o istanze di liquidazione che cambino il quadro. Se invece l’inammissibilità è stata dichiarata per ragioni che si ritengono infondate, ad esempio un errato calcolo dei parametri dimensionali, si valutano i rimedi previsti dalla legge contro il provvedimento, tenendo presente che i termini sono brevi e che non tutti i provvedimenti sono ricorribili in Cassazione, come ricordato dalla giurisprudenza di legittimità.

Non ho opposto i decreti ingiuntivi durante le misure protettive

Il decreto ingiuntivo non opposto nei quaranta giorni diventa definitivo. L’opposizione tardiva è ammessa solo nei casi previsti dall’art. 650 c.p.c., cioè quando l’ingiunto prova di non aver avuto tempestiva conoscenza del decreto per irregolarità della notifica, caso fortuito o forza maggiore: non basta l’errore sulla portata delle misure protettive. Il credito però non diventa intoccabile: entra nel concorso dello strumento di regolazione successivamente scelto, e nel concordato minore o nella liquidazione controllata sarà soddisfatto secondo le regole e le percentuali dello strumento, come gli altri. Il decreto definitivo cambia la certezza del credito, non il fatto che possa essere ristrutturato.

Ho scelto lo strumento giusto, ma nel momento sbagliato

C’è una categoria di errori che non riguarda la scelta in sé, ma il suo tempismo. L’imprenditore che attende troppo, sperando in una ripresa, arriva alla scelta quando i pignoramenti sono già in corso, le segnalazioni in Centrale Rischi hanno chiuso l’accesso al credito e i fornitori pretendono il pagamento anticipato. A quel punto la composizione negoziata ha meno spazio, perché il risanamento è più difficile da dimostrare, e anche il concordato minore richiede risorse che nel frattempo si sono ridotte. Il rimedio, qui, è agire subito con lo strumento che la situazione attuale consente, senza inseguire quello che sarebbe stato ideale sei mesi prima. Le esecuzioni in corso non impediscono la domanda di concordato minore: con l’apertura della procedura il giudice può disporre il divieto di azioni esecutive e cautelari sul patrimonio del debitore. E il ritardo passato pesa meno della scelta presente, a condizione che la nuova strategia parta da numeri aggiornati e non da quelli di quando la crisi è iniziata.

È scaduto il termine per il concordato semplificato

Il termine di sessanta giorni non si recupera. Restano però aperte le altre strade: per l’impresa sopra soglia, gli strumenti del Codice (accordi, piani, concordato preventivo); per l’impresa minore, gli strumenti del sovraindebitamento. Anche dopo un termine perduto, l’esdebitazione dell’imprenditore persona fisica resta un obiettivo raggiungibile attraverso la liquidazione controllata, se ne ricorrono i presupposti.

Ho rinunciato a una domanda e ora voglio tornare indietro

Se si è rinunciato a una domanda di accesso a uno strumento di regolazione, per quattro mesi l’istanza di composizione negoziata è preclusa. In quel periodo, però, non è preclusa la presentazione di un’altra domanda di accesso a uno strumento diverso. Il calendario va ricostruito con precisione, giorno per giorno, prima di qualsiasi altra mossa.

Le domande di chi teme di aver sbagliato

“Ho aperto la composizione negoziata ma l’esperto mi ha detto che non ci sono prospettive. Ho bruciato tutto?”
No. Hai perso del tempo, ma se sei un’impresa minore restano il concordato minore e la liquidazione controllata; se sei sopra soglia, restano gli altri strumenti del Codice. Ciò che va evitato è ripetere lo stesso errore con uno strumento diverso: prima di ripartire serve una valutazione realistica dei numeri.

“Ho sempre pensato di essere una piccola impresa, ma i miei debiti superano i 500.000 €. Posso fare il concordato minore?”
No: i parametri dell’art. 2 CCII devono ricorrere tutti insieme, e il superamento della soglia dei debiti, anche non scaduti, ti esclude dal concordato minore. Puoi però accedere alla composizione negoziata ordinaria e agli strumenti previsti per le imprese sopra soglia. È una distinzione tecnica che cambia completamente la strategia.

“Le misure protettive mi hanno salvato dai pignoramenti, ma ho ricevuto due decreti ingiuntivi che non ho opposto. Che cosa succede?”
I decreti, se sono decorsi i quaranta giorni, sono definitivi, salvo i casi limitati dell’opposizione tardiva. Ma i relativi crediti entreranno nello strumento di regolazione che sceglierai, e saranno trattati con le stesse regole degli altri crediti della stessa natura. Il danno è reale ma non necessariamente irreparabile.

“Nella mia proposta di concordato minore ho pagato di più i fornitori che l’Erario. Me l’hanno dichiarata inammissibile. Posso ripresentarla?”
In linea generale sì, con una proposta che rispetti la graduazione dei crediti, verificando che nel frattempo non siano intervenuti eventi che modifichino il quadro (nuove esecuzioni, istanze di liquidazione). La Cassazione ha chiarito nel 2025 che quel vizio è rilevabile d’ufficio: va corretto alla radice, non aggirato.

“La relazione finale dell’esperto è arrivata a luglio, ho perso i sessanta giorni. Posso fare un concordato minore invece?”
Dipende dalla tua dimensione. Se sei impresa minore, sì: il concordato minore e la liquidazione controllata restano strade autonome, con presupposti propri. Se sei sopra soglia, il concordato minore non è accessibile e occorre valutare gli altri strumenti del Codice.

“Composizione negoziata o concordato minore: alla fine, quale devo scegliere?”
Dipende da tre risposte: se sei impresa minore, se l’attività ha un nucleo che genera margine, se hai bisogno della maggioranza dei creditori o puoi costruire una proposta che si regga anche sull’omologazione con cram down per i crediti pubblici. Per molte piccole imprese la risposta non è “l’una o l’altro”, ma la sequenza: composizione negoziata quando c’è spazio per trattare con le banche in riservatezza, concordato minore quando serve una ristrutturazione vincolante per tutti.

“Ho un mutuo sulla casa in cui vivo e temo che qualsiasi procedura me la faccia perdere. Devo per forza scegliere la composizione negoziata?”
Non necessariamente. Nel concordato minore la proposta può prevedere il rimborso alla scadenza convenuta delle rate del mutuo garantito da ipoteca sull’abitazione principale, se il debitore è in regola con i pagamenti alla data di presentazione della domanda o se il giudice lo autorizza a pagare il debito per capitale e interessi scaduto (art. 75, comma 2, CCII). È una tutela specifica, che va però valutata sul caso concreto.

“I miei soci sono disposti a versare denaro per salvare l’impresa. Questo cambia la scelta?”
Sì, e molto. Le risorse esterne sono spesso ciò che rende sostenibile una proposta di concordato minore e ciò che rende credibile un accordo nella composizione negoziata. Ma la loro qualificazione giuridica conta: la Cassazione, con la sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026, ha escluso che la rinuncia dei soci alla prededuzione dei finanziamenti erogati durante la composizione negoziata possa essere considerata una “risorsa esterna” ai fini dell’art. 84 CCII. Prima di contare su quel denaro, va definito in che forma entrerà nel piano.

“Se scelgo la composizione negoziata, i miei fornitori lo verranno a sapere?”
La composizione negoziata è riservata, ma se si chiedono le misure protettive l’istanza viene pubblicata nel registro delle imprese, e il ricorso per la conferma introduce un procedimento in tribunale. Chi tiene alla riservatezza deve valutare con attenzione se e quando chiedere la protezione, e verso quali creditori limitarla.

Gli errori davanti ai giudici

In questa sezione sono raccolte le pronunce richiamate nell’articolo, organizzate secondo l’errore cui si riferiscono. Per ciascuna è riportato il principio in parole nostre e il motivo per cui è rilevante per chi deve scegliere tra composizione negoziata e concordato minore. Le pronunce di merito sono indicate con gli estremi riportati nelle rassegne giurisprudenziali consultate.

Cosa è successo a chi ha avviato la composizione negoziata senza presupposti

• Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 623 del 12 gennaio 2026. Quando l’impresa chiede l’accesso al concordato semplificato, il tribunale non si limita a prendere atto dell’esito delle trattative, ma controlla anche se la composizione negoziata era praticabile fin dall’inizio secondo i requisiti dell’art. 12 CCII. Rilevanza: una composizione negoziata usata in modo strumentale può compromettere anche lo sbocco liquidatorio.
• Trib. Campobasso, sentenza n. 15 del 14 luglio 2023. L’accesso alla composizione negoziata è possibile anche per l’impresa già insolvente, a condizione che l’insolvenza sia reversibile. Rilevanza: la scelta non dipende dall’etichetta “crisi” o “insolvenza”, ma dalla prospettiva di risanamento.

Cosa è successo a chi contava sul concordato semplificato come rete di sicurezza

• Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 624 del 12 gennaio 2026. L’utilità per ciascun creditore richiesta per l’omologazione deve essere effettiva e non può coincidere con la mera rapidità di definizione della crisi. Rilevanza: una proposta che offre ai creditori solo “tempi brevi” non regge.
• Trib. Milano, sentenza n. 426 del 15 giugno 2024. È inammissibile la proposta di concordato semplificato priva della relazione finale dell’esperto che attesti correttezza e buona fede delle trattative e impraticabilità delle alternative. Rilevanza: il comportamento durante le trattative è un presupposto di ammissibilità.
• Trib. Milano, sentenza n. 236 del 20 marzo 2025. La proposta va depositata entro sessanta giorni dalla relazione finale e deve essere collegata in modo effettivo alla composizione negoziata svolta. Rilevanza: il termine è tassativo.
• Trib. Milano, sentenza n. 132 del 23 febbraio 2024. Il concordato semplificato ha natura esclusivamente liquidatoria e non può contenere un piano di continuità. Rilevanza: chi vuole proseguire l’attività deve guardare altrove, per l’impresa minore al concordato minore.
• Corte d’Appello di Napoli, decreto del 7 gennaio 2025. La valutazione dell’esperto sulla correttezza delle trattative non vincola il tribunale, che può verificarla autonomamente, esigendo un’interlocuzione effettiva e informazioni complete ai creditori. Rilevanza: non basta una relazione favorevole se le trattative sono state solo apparenti.
• Corte d’Appello di Potenza, sentenza n. 336 del 19 luglio 2024. Il concordato semplificato è un rimedio di ultima istanza, la cui convenienza va misurata rispetto alla liquidazione giudiziale. Rilevanza: serve una comparazione documentata.

• Corte d’Appello di Milano, sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023. Il termine di sessanta giorni per proporre il concordato semplificato non genera automaticamente una nuova protezione del patrimonio. Rilevanza: nella finestra i creditori non sono bloccati.

• Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026. La rinuncia dei soci alla prededuzione dei finanziamenti concessi durante la composizione negoziata non integra una risorsa esterna ai sensi dell’art. 84 CCII. Rilevanza: chi conta sull’apporto dei soci deve definirne in anticipo la forma giuridica.

Cosa è successo a chi ha sbagliato la propria collocazione dimensionale

• Trib. Larino, sentenza n. 7 del 19 maggio 2024. La composizione negoziata è accessibile anche alle imprese sotto soglia, commerciali o agricole. Rilevanza: la piccola impresa non deve rinunciarvi per ragioni dimensionali.

Cosa è successo a chi si è fidato troppo delle misure protettive

• Trib. Viterbo, sentenza n. 639 del 21 giugno 2023. Durante le misure protettive restano esperibili le azioni di accertamento e monitorie; è precluso solo l’avvio o la prosecuzione dell’esecuzione forzata. Rilevanza: i decreti ingiuntivi vanno opposti comunque.
• Trib. Udine, sentenza n. 1168 del 20 dicembre 2024. Le misure protettive non impediscono l’accertamento giudiziale dei crediti né le pronunce di condanna. Rilevanza: conferma il principio precedente.
• Trib. Crotone, ordinanza del 4 gennaio 2025. La conferma delle misure richiede una prospettiva di risanamento credibile e non manifestamente irrealizzabile, e le misure non possono imporre ai creditori obblighi di fare. Rilevanza: la protezione dipende dalla qualità del progetto.
• Trib. Udine, ordinanza del 23 febbraio 2025. La dichiarata contrarietà del principale creditore pubblico a qualsiasi soluzione può escludere il presupposto per la conferma delle misure. Rilevanza: il peso dei crediti pubblici va valutato prima di scegliere.
• Corte d’Appello di Bologna, sentenza n. 682 del 28 marzo 2025. Le misure decorrono dalla pubblicazione nel registro delle imprese, che si perfeziona con l’accettazione dell’esperto. Rilevanza: fino a quel momento non c’è protezione.

Cosa è successo a chi ha ignorato l’ordine delle prelazioni

• Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 28574 del 28 ottobre 2025. Anche il concordato minore deve rispettare le cause legittime di prelazione, secondo il rinvio dell’art. 74, comma 4, CCII alle regole del concordato preventivo; la violazione determina l’inammissibilità ed è rilevabile d’ufficio prima dell’omologazione. Rilevanza: è la pronuncia di riferimento per chi costruisce una proposta di concordato minore.
• Corte d’Appello di Catania, decreto del 14 febbraio 2025. Nel concordato semplificato l’ordine delle cause di prelazione è inderogabile, salvo incapienza del bene gravato. Rilevanza: lo stesso limite vale per lo sbocco della composizione negoziata.

Cosa è successo a chi non ha calcolato termini e preclusioni

• Trib. Pesaro, ordinanza del 9 agosto 2023. La rinuncia a una domanda di concordato semplificato nei quattro mesi precedenti preclude l’accesso alla composizione negoziata. Rilevanza: le rinunce vanno pianificate.
• Trib. Mantova, ordinanza del 18 ottobre 2024. La pendenza dell’impugnazione relativa al concordato semplificato è incompatibile con l’apertura di una nuova composizione negoziata. Rilevanza: non si possono tenere aperte due strade contemporaneamente.
• Corte d’Appello di Roma, sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025, e Corte d’Appello di Torino, sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025. Orientamenti divergenti sul rapporto tra pendenza di ricorsi per liquidazione giudiziale e accesso alla composizione negoziata dopo il correttivo del 2024: la prima ammette l’accesso se l’istanza proviene da un creditore o dal pubblico ministero, la seconda estende il divieto a ogni ricorso. Rilevanza: in presenza di ricorsi pendenti occorre conoscere l’orientamento del tribunale competente.
• Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 22960 del 9 luglio 2026. In materia di concordato preventivo, il decreto della Corte d’Appello che conferma l’inammissibilità della proposta senza aprire la liquidazione giudiziale non è ricorribile in Cassazione con ricorso straordinario, perché privo di natura decisoria. Rilevanza: la seconda occasione è spesso una nuova proposta, non un’impugnazione.

Cosa può fare lo Studio Monardo: prevenire l’errore, e ripararlo quando è già accaduto

Il lavoro dello Studio sul bivio tra composizione negoziata e concordato minore ha un doppio taglio: intercettare l’errore prima che si consumi e, quando il danno è già fatto, verificare quali strade restano aperte. Ecco che cosa facciamo concretamente.

1. Misuriamo la collocazione dimensionale dell’impresa, calcolando su ciascuno dei tre esercizi precedenti attivo, ricavi lordi e debiti anche non scaduti, per stabilire con certezza se l’impresa è minore ai sensi dell’art. 2 CCII.
2. Ricostruiamo l’intera posizione debitoria, acquisendo estratti di ruolo, posizioni contributive, Centrale Rischi e documentazione dei fornitori, e classificando ogni credito per natura e grado di privilegio.
3. Eseguiamo con i commercialisti dello staff il test di risanabilità e una proiezione di cassa prudente, per capire se la composizione negoziata ha concrete prospettive o se la strada corretta è un altro strumento.
4. Costruiamo il calendario delle preclusioni: quali strumenti restano accessibili, entro quali termini, con quale protezione nel frattempo, verificando domande pendenti, rinunce e ricorsi per liquidazione.
5. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per la conferma delle misure protettive, da depositare nei tempi di legge, con un progetto di risanamento documentato.
6. Gestiamo in parallelo il contenzioso pendente, opponendo nei termini i decreti ingiuntivi e contestando le iniziative dei creditori, perché le misure protettive non coprono le azioni di cognizione.
7. Redigiamo la proposta di concordato minore insieme all’OCC, partendo dalla mappa dei privilegi e dal valore di realizzo dei beni, così che la graduazione sia rispettata prima del controllo d’ufficio del giudice.
8. Valutiamo la percorribilità dell’omologazione anche senza l’adesione dei creditori pubblici ai sensi dell’art. 80, comma 3, CCII, predisponendo la comparazione con l’alternativa liquidatoria.
9. Quando il termine è scaduto o la proposta è stata respinta, verifichiamo quali strumenti restano accessibili, se sia preferibile una nuova proposta o un’impugnazione, e se la liquidazione controllata possa condurre all’esdebitazione.
10. Seguiamo il passaggio dalla composizione negoziata agli strumenti del sovraindebitamento previsto per l’impresa minore, utilizzando il lavoro svolto con l’esperto come base dell’istruttoria.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per questo tema due qualifiche pesano in modo particolare. La qualifica di Esperto Negoziatore significa conoscere dall’interno la logica delle trattative, la redazione della relazione finale e i requisiti di correttezza e buona fede che decidono l’accesso al concordato semplificato. La qualifica di Gestore della crisi iscritto negli elenchi ministeriali, unita al ruolo di fiduciario di un OCC, significa conoscere i passaggi istruttori e attestativi da cui dipende l’ammissibilità del concordato minore. E quando un errore va riparato nei gradi successivi, la qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino alla Corte di Cassazione, con lo stesso difensore e la stessa linea.

Il caso viene affrontato da uno staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso fascicolo: i commercialisti sui numeri, sui bilanci, sui flussi e sulla posizione fiscale; gli avvocati sulla scelta dello strumento, sulle preclusioni, sul contenzioso e sulla proposta. Non promettiamo risultati: ci impegniamo ad analizzare, verificare e costruire la strategia più coerente con i dati dell’impresa.

Chiusura

La domanda “composizione negoziata o concordato minore?” non ha una risposta valida per tutti, ma ha sempre un metodo: misurare la dimensione dell’impresa, verificare la risanabilità con numeri onesti, mappare i privilegi, calcolare le preclusioni prima di muoversi. Gli errori descritti in queste pagine nascono quasi tutti dal saltare uno di questi passaggi.

Lo Studio Monardo si occupa di questo bivio perché le competenze certificate dell’Avvocato coprono esattamente entrambi i lati: come Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021 conosce le regole della composizione negoziata e dei suoi sbocchi; come Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC conosce quelle del concordato minore e della liquidazione controllata. Scegliere tra i due strumenti con chi li pratica entrambi significa poter confrontare le alternative sullo stesso tavolo, invece di scoprire troppo tardi che un’altra strada era quella giusta.

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