Segnali Di Allerta Della Crisi D’impresa: Quando Attivare La Composizione Negoziata O Il Concordato Minore?

Quando i segnali di allerta si accendono, devo chiedere la composizione negoziata o il concordato minore? È la domanda che si fa l’imprenditore quando i fornitori scaduti superano quelli ancora da pagare, quando la banca segnala uno sconfinamento che dura da due mesi, quando arriva una comunicazione dell’INPS o dell’Agenzia delle Entrate che parla di “segnalazione” e non più solo di sollecito. Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, nel testo aggiornato dal correttivo D.Lgs. 136/2024) offre più di una strada, e ognuna ha presupposti, tempi ed effetti diversi. Non esiste una risposta valida per tutti, ed è proprio questo il punto: la scelta giusta dipende dalle dimensioni dell’impresa, dalla gravità dello squilibrio e da quanto tempo resta prima che un creditore si muova.

Il confronto riguarda tre strumenti: la composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII), che è un percorso stragiudiziale assistito da un esperto indipendente; il concordato minore (artt. 74-83 CCII), che è una procedura di sovraindebitamento davanti al tribunale riservata a chi non è soggetto alla liquidazione giudiziale; e il concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII), che si apre solo se la composizione negoziata non ha avuto esito positivo. La vecchia L. 3/2012 è abrogata: oggi tutta la materia è nel Codice della crisi.

Lo Studio Monardo lavora su questo bivio con le due competenze che lo riguardano più da vicino. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che conduce la composizione negoziata. È anche Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè opera all’interno degli organismi che gestiscono il concordato minore. Per questo può valutare entrambe le strade dall’interno: come funzionano le trattative assistite e come il tribunale esamina una proposta di concordato minore.

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Il quadro di partenza: crisi, insolvenza, sovraindebitamento e i segnali che il Codice considera rilevanti

Prima di confrontare le tre strade servono alcuni concetti. Senza di essi il confronto si riduce a un elenco di sigle.

Crisi e insolvenza non sono la stessa cosa

L’art. 2, lett. a), CCII definisce la crisi come lo stato del debitore che rende probabile l’insolvenza. Si manifesta con l’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici a far fronte alle obbligazioni nei successivi dodici mesi. L’insolvenza (art. 2, lett. b) è invece lo stato in cui il debitore non è più in grado di adempiere regolarmente. La differenza conta: la composizione negoziata nasce per intervenire prima, quando lo squilibrio rende probabile la crisi o l’insolvenza e il risanamento è ancora “ragionevolmente perseguibile” (art. 12 CCII). Il concordato minore presuppone invece uno stato di sovraindebitamento già in atto, cioè crisi o insolvenza conclamata.

Chi è “impresa minore” e chi no

L’elemento dirimente dell’intero confronto è la soglia dimensionale. L’art. 2, lett. d), CCII qualifica come impresa minore quella che presenta congiuntamente tre requisiti:

• attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 € nei tre esercizi precedenti (o dall’inizio dell’attività, se più breve);
• ricavi lordi annui non superiori a 200.000 € nello stesso periodo;
• debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 €.

Basta superare una sola soglia perché l’impresa commerciale esca dall’area del sovraindebitamento ed entri in quella della liquidazione giudiziale. Il concordato minore è precluso a chi non è impresa minore; la composizione negoziata invece è aperta a tutte le imprese commerciali e agricole, sopra e sotto soglia (per quelle sotto soglia l’art. 25-quater CCII prevede una disciplina dedicata).

Lo stato di sovraindebitamento (art. 2, lett. c) riguarda il consumatore, il professionista, l’imprenditore minore, l’imprenditore agricolo, le start-up innovative e ogni altro debitore non assoggettabile alla liquidazione giudiziale.

I segnali di allerta: cosa dice l’art. 3 CCII

L’art. 3 CCII obbliga l’imprenditore individuale ad adottare misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi. L’imprenditore collettivo deve invece dotarsi di un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato ai sensi dell’art. 2086 c.c. Il comma 4 elenca i segnali che questi assetti devono far emergere:

• debiti per retribuzioni scaduti da almeno trenta giorni, pari a oltre la metà dell’ammontare complessivo mensile delle retribuzioni;
• debiti verso fornitori scaduti da almeno novanta giorni, di ammontare superiore a quello dei debiti non scaduti;
• esposizioni verso banche e intermediari scadute da più di sessanta giorni, o oltre il limite degli affidamenti da almeno sessanta giorni, purché rappresentino complessivamente almeno il 5% del totale delle esposizioni;
• una o più delle esposizioni debitorie verso i creditori pubblici qualificati previste dall’art. 25-novies, comma 1, CCII.

A questi segnali “interni” si aggiungono quelli “esterni”. L’organo di controllo societario deve segnalare all’organo amministrativo la sussistenza dei presupposti per l’istanza di composizione negoziata (art. 25-octies). INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate e Agente della riscossione inviano una segnalazione quando l’esposizione supera le soglie di legge (art. 25-novies). Banche e intermediari, quando comunicano variazioni, revisioni o revoche degli affidamenti, devono darne notizia anche agli organi di controllo (art. 25-decies).

Perché la segnalazione non è ancora una procedura

Un segnale di allerta non apre alcuna procedura e non è una sanzione: è un invito a valutare se e quale strumento attivare. Il rovescio della medaglia è che chi ignora la segnalazione arriva più tardi, e più tardi le strade si restringono. La composizione negoziata richiede che il risanamento sia ancora ragionevolmente perseguibile. Quando lo squilibrio è diventato irreversibile resta la regolazione giudiziale della crisi: il concordato minore per chi è sotto soglia, le procedure maggiori per chi è sopra.

Il test pratico e la piattaforma telematica

L’art. 13 CCII istituisce una piattaforma telematica nazionale gestita dalle Camere di commercio. Sulla piattaforma è disponibile un test pratico che permette all’imprenditore di verificare la ragionevole perseguibilità del risanamento: confronta il debito da ristrutturare con i flussi annui liberi al servizio del debito. Non è un parere vincolante, ma è il primo elemento di valutazione che il Codice mette a disposizione, ed è opportuno svolgerlo prima di qualsiasi scelta.

Opzione 1 — La composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII)

In cosa consiste

La composizione negoziata è un percorso volontario e riservato. L’imprenditore chiede, tramite la piattaforma telematica, la nomina di un esperto indipendente che lo affianchi nelle trattative con i creditori e con le altre parti interessate. L’impresa resta nella gestione ordinaria e straordinaria dell’imprenditore (art. 21 CCII), che deve però gestirla in modo da evitare pregiudizio alla sostenibilità economico-finanziaria dell’attività. Le operazioni di straordinaria amministrazione e i pagamenti non coerenti con le trattative vanno segnalati per iscritto all’esperto.

Le misure protettive sono facoltative ma decisive. Con l’istanza, o successivamente, l’imprenditore può chiedere che dalla pubblicazione nel registro delle imprese i creditori non possano acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui viene esercitata l’attività (art. 18 CCII). Il ricorso al tribunale per la conferma va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione. Il tribunale fissa l’udienza e, se conferma, stabilisce una durata da 30 a 120 giorni, prorogabile, entro un limite complessivo di 240 giorni (art. 19 CCII).

Le uscite dalla composizione negoziata sono elencate all’art. 23 CCII:

• un contratto con uno o più creditori;
• una convenzione di moratoria;
• un accordo sottoscritto anche dall’esperto;
• un piano attestato di risanamento;
• un accordo di ristrutturazione dei debiti;
• il concordato semplificato per la cessione dei beni;
• uno degli altri strumenti di regolazione della crisi previsti dal Codice.

A questo si aggiungono le misure premiali dell’art. 25-bis CCII (riduzioni di interessi e sanzioni fiscali, rateizzazioni più ampie) e la possibilità di ottenere dal tribunale autorizzazioni a finanziamenti prededucibili (art. 22 CCII).

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. Un’impresa sana nel modello ma in tensione finanziaria. Un laboratorio artigiano ha un portafoglio ordini solido, ma un cliente importante ha pagato con nove mesi di ritardo. Ne è nato uno sconfinamento bancario e un arretrato con i fornitori. Il problema è di liquidità, non di sopravvivenza dell’attività: la composizione negoziata consente di rinegoziare scadenze con la presenza di un terzo qualificato.
2. Un’impresa sopra soglia che vuole evitare la liquidazione giudiziale. Una S.r.l. con ricavi superiori a 200.000 € non può accedere al concordato minore. La composizione negoziata è il suo strumento di emersione anticipata, e l’unico che apre la porta al concordato semplificato.
3. Un’impresa minore che vuole provare prima la via concordata. Anche l’impresa sotto soglia può usare la composizione negoziata (art. 25-quater CCII). Ha senso quando i creditori principali sono pochi e disponibili a trattare (una banca, due o tre fornitori strategici) e quando una soluzione contrattuale eviterebbe il passaggio in tribunale.

Come si esegue in sintesi

L’istanza si presenta sulla piattaforma con la documentazione prevista dall’art. 17 CCII:

• bilanci degli ultimi tre esercizi (o, per chi non è tenuto a redigerli, dichiarazioni fiscali e situazione patrimoniale);
• situazione economico-patrimoniale aggiornata;
• elenco dei creditori;
• progetto di piano di risanamento;
• certificati dei debiti fiscali e contributivi;
• dichiarazione sull’assenza di ricorsi per la liquidazione giudiziale o, se pendenti, la loro indicazione.

La commissione presso la Camera di commercio nomina l’esperto. Per le imprese sotto soglia la nomina è curata secondo l’art. 25-quater. L’esperto accetta, convoca l’imprenditore, valuta la concreta prospettiva di risanamento e, se la ritiene esistente, avvia le trattative. Al termine redige una relazione finale che viene inserita nella piattaforma e comunicata all’imprenditore.

I vantaggi, motivati

• Riservatezza e gestione conservata. Non c’è spossessamento e, senza misure protettive, l’avvio non è nemmeno pubblicato nel registro delle imprese. Per un’impresa che vive di reputazione con clienti e fornitori, il vantaggio è sostanziale.
• Protezione del patrimonio quando serve. Con le misure protettive confermate, i creditori non possono aggredire i beni aziendali per il periodo stabilito. La giurisprudenza di merito ha aggiunto che, in costanza di misure, non si apre la liquidazione giudiziale (App. Salerno, sent. n. 12 del 20 luglio 2023).
• Flessibilità degli esiti. Dalla stessa trattativa possono uscire soluzioni molto diverse, dalla moratoria al piano attestato, fino all’accordo di ristrutturazione.
• Il paracadute del concordato semplificato. Se le trattative falliscono nonostante la buona fede dell’imprenditore, resta una via liquidatoria che non richiede il voto dei creditori.

Rischi e svantaggi, detti con onestà

• Non vincola i creditori dissenzienti. La composizione negoziata è una trattativa: chi non firma non è obbligato, salvo i casi in cui lo strumento finale preveda effetti verso i non aderenti.
• Le misure protettive non sono automatiche. Il tribunale le conferma solo se il progetto di risanamento è plausibile. In caso contrario le revoca o non le conferma, e il debitore si ritrova esposto proprio dopo aver reso pubblica la propria difficoltà. Il Tribunale di Crotone (ord. 4 gennaio 2025) ha richiesto una prospettiva di risanamento “credibile e non manifestamente infattibile”, con un vaglio più rigoroso se l’impresa è già insolvente. Il Tribunale di Mantova (ord. 18 ottobre 2024) ha negato la conferma per l’eccessiva durata del piano, la carenza previsionale e l’assenza di trattative effettive.
• Il peso dei creditori pubblici. Il Tribunale di Udine (ord. 23 febbraio 2025) ha escluso la verosimiglianza del risanamento quando il creditore pubblico titolare del credito maggiore si oppone. Il tema è delicato perché quel creditore non può disporre liberamente del proprio diritto.
• I limiti di accesso. L’istanza non può essere presentata in pendenza di un procedimento per l’accesso a uno strumento di regolazione della crisi. Né può presentarla chi vi ha rinunciato nei quattro mesi precedenti (art. 25-quinquies CCII). Il professionista intellettuale, che non è imprenditore, è escluso dalla composizione negoziata.

Le pronunce a supporto

La Cassazione (sent. 6 dicembre 2025, n. 31856) ha chiarito che il giudice investito della domanda di fallimento deve verificare in via incidentale se l’istanza di composizione negoziata con misure protettive sia inammissibile. È il caso dell’istanza depositata mentre pende ancora un concordato preventivo, che resta pendente anche se rinunciato finché non ne viene dichiarata l’improcedibilità. La pronuncia è resa sul regime del D.L. 118/2021, ma il divieto è oggi riprodotto nell’art. 25-quinquies CCII. Il profilo ideale dell’Opzione 1 è l’impresa ancora risanabile, sopra o sotto soglia, che ha interlocutori disposti a trattare e il tempo per farlo prima che un creditore chieda la liquidazione.

Opzione 2 — Il concordato minore (artt. 74-83 CCII)

In cosa consiste

Il concordato minore è una procedura di sovraindebitamento. Possono accedervi i debitori dell’art. 2, lett. c), CCII, con esclusione del consumatore: professionisti, imprenditori minori, imprenditori agricoli, start-up innovative. Si propone ai creditori un accordo che consenta di proseguire l’attività imprenditoriale o professionale (art. 74, comma 1, CCII). È ammessa anche una proposta diversa dalla continuità, ma solo quando l’apporto di risorse esterne aumenta in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori (art. 74, comma 2).

La domanda si presenta al tribunale tramite un OCC (Organismo di Composizione della Crisi). Il gestore della crisi nominato dall’organismo redige una relazione particolareggiata (art. 76 CCII) su:

• cause dell’indebitamento e diligenza del debitore;
• completezza e attendibilità della documentazione;
• costi presumibili della procedura;
• percentuale, modalità e tempi di soddisfacimento dei creditori.

Se la domanda è ammissibile, il giudice apre la procedura con decreto (art. 78 CCII). Su istanza del debitore dispone che, sino al momento in cui il provvedimento di omologazione diventa definitivo, non possano essere iniziate o proseguite azioni esecutive individuali né disposti sequestri conservativi o acquistati diritti di prelazione sul patrimonio del debitore, salvo diverso accordo. I creditori votano: il concordato è approvato dai creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto (art. 79 CCII), e chi non si esprime nel termine assegnato si considera consenziente. Segue l’omologazione (art. 80 CCII). Questa può arrivare anche contro il dissenso dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali, quando la loro adesione è decisiva e la proposta è più conveniente dell’alternativa liquidatoria.

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. L’impresa minore già insolvente con creditori frammentati. Una ditta individuale ha venti creditori, tra fornitori, banca, leasing ed erario, e nessuna prospettiva di accordo con ciascuno. Serve una procedura che vincoli tutti a maggioranza: è ciò che la composizione negoziata non fa e il concordato minore sì.
2. Il professionista in crisi. Il professionista non può accedere alla composizione negoziata, perché non è imprenditore. Per lui il concordato minore è lo strumento principale di regolazione della crisi con continuità dell’attività.
3. L’impresa minore con azioni esecutive già avviate. Il pignoramento sul conto o sul capannone è già iniziato e una trattativa stragiudiziale non basterebbe a fermarlo. Le misure protettive del concordato minore, disposte con il decreto di apertura, intervengono su un piano giudiziale e coinvolgono la generalità dei creditori.

Come si esegue in sintesi

Il debitore si rivolge all’OCC competente, che nomina il gestore. Si costruiscono con lui:

• il piano, con i tempi di pagamento e le classi di creditori se previste;
• la documentazione dell’art. 75 CCII (elenco creditori e beni, atti dispositivi degli ultimi cinque anni, dichiarazioni fiscali, situazione economica);
• la relazione dell’OCC.

Il ricorso è depositato in tribunale. Il giudice verifica l’ammissibilità (art. 77 CCII) e, se positiva, apre la procedura, dispone la comunicazione ai creditori e fissa il termine per le dichiarazioni di voto. Raggiunta la maggioranza e risolte le eventuali contestazioni, il giudice omologa con sentenza. Il piano si esegue sotto la vigilanza dell’OCC.

I vantaggi, motivati

• Effetto vincolante verso tutti. Una volta omologato, il concordato minore obbliga anche i creditori che hanno votato contro. Per chi ha molti creditori, il vantaggio è dirimente rispetto a qualsiasi accordo bilaterale.
• Accesso aperto ai professionisti. È lo strumento naturale per chi svolge attività intellettuale e non può accedere alla composizione negoziata.
• Possibile superamento del dissenso pubblico. Il meccanismo dell’art. 80 CCII sul voto dell’erario e degli enti previdenziali dà una prospettiva concreta quando il debito pubblico è decisivo per la maggioranza.
• Soglia di voto calcolata sui crediti ammessi e silenzio-assenso. Rispetto ad altri strumenti, il meccanismo rende più agevole raggiungere l’approvazione.

Rischi e svantaggi, detti con onestà

• Il rispetto delle prelazioni è inderogabile. Con la sentenza 28 ottobre 2025, n. 28574, la Cassazione (Sez. I) ha stabilito che la proposta deve rispettare gli artt. 2740 e 2741 c.c. e l’ordine delle cause legittime di prelazione. La violazione rende la proposta inammissibile, rilevabile d’ufficio prima dell’omologazione. La “libertà di contenuto” del piano riguarda come si pagano i creditori, non se si possono equiparare privilegiati e chirografari. Nel caso deciso la proposta pagava integralmente l’ipotecario e il 5% a tutti gli altri, privilegiati compresi.
• Il passaggio pubblico. La procedura è giudiziale e pubblica. L’imprenditore resta alla guida dell’attività, ma la crisi diventa nota.
• La meritevolezza. L’art. 77 CCII esclude chi ha già beneficiato dell’esdebitazione nei cinque anni precedenti, o due volte in totale, e chi ha compiuto atti diretti a frodare le ragioni dei creditori. In sede di omologazione pesano anche i profili di colpa nella formazione del debito.
• Il rischio della conversione. Se il concordato è revocato, risolto o annullato per inadempimento, può aprirsi su istanza la liquidazione controllata (art. 83 CCII), con la perdita del controllo sui beni.
• È precluso a chi supera anche una sola delle soglie dimensionali. Per una S.r.l. con ricavi oltre 200.000 € la via è chiusa.

Le pronunce a supporto

Oltre alla Cass. n. 28574/2025, va tenuto presente che le regole sul trattamento dei creditori del concordato preventivo (artt. 84 e 112 CCII) si applicano al concordato minore nei limiti del rinvio dell’art. 74, comma 4, CCII. La sentenza lo ha precisato con riferimento al testo anteriore al correttivo. Il margine di “creatività” della proposta è quindi più stretto di quanto la prassi di alcuni anni fa lasciasse supporre. Il profilo ideale dell’Opzione 2 è l’impresa minore o il professionista con crisi conclamata, molti creditori, azioni esecutive in corso e una continuità ancora sostenibile, che ha bisogno di un effetto vincolante a maggioranza.

Opzione 3 — Il concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII)

In cosa consiste

Il concordato semplificato è uno strumento liquidatorio che si apre solo al termine di una composizione negoziata non riuscita. Servono due condizioni. Nella relazione finale l’esperto deve dichiarare che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e non hanno avuto esito positivo. Deve inoltre risultare che le soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lett. b), CCII non sono praticabili. A quel punto l’imprenditore può presentare, entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale, una proposta di concordato per cessione dei beni, con un piano di liquidazione.

Il tribunale valuta la ritualità della proposta, acquisisce la relazione finale e il parere dell’esperto sui presunti risultati della liquidazione, nomina un ausiliario e dispone la comunicazione ai creditori, che possono proporre opposizione. Non c’è voto dei creditori. Il tribunale omologa se ricorrono tre condizioni: è rispettato l’ordine delle cause di prelazione, la proposta non arreca pregiudizio ai creditori rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale, e la proposta assicura comunque un’utilità a ciascun creditore.

Quando ha senso: tre scenari concreti

1. L’impresa sopra soglia che ha trattato in buona fede senza esito. Il valore dell’azienda, ceduta in blocco tramite il concordato semplificato, è superiore a quello che produrrebbe una liquidazione giudiziale con vendite frazionate.
2. L’impresa che dispone di un acquirente individuato. Durante le trattative è emerso un soggetto interessato all’azienda o a un ramo. Il concordato semplificato consente di perfezionare la cessione in un contesto giudiziale, con le garanzie dell’art. 25-septies CCII.
3. L’impresa per cui il voto sarebbe un ostacolo insormontabile. Il creditore principale non voterebbe mai a favore di una proposta, ma una liquidazione giudiziale lo soddisferebbe meno. L’assenza di voto e il controllo del tribunale sulla convenienza offrono una via che altrimenti non ci sarebbe.

Come si esegue in sintesi

• Si deposita il ricorso entro il termine di sessanta giorni.
• Si allegano il piano di liquidazione e la documentazione degli artt. 25-sexies, comma 1, e 39 CCII.
• Si attendono l’ausiliario, il parere dell’esperto e le eventuali opposizioni.
• Si arriva all’omologazione.

La liquidazione si svolge secondo l’art. 25-septies, con nomina di un liquidatore. Se il piano prevede un’offerta da parte di un soggetto individuato, il liquidatore verifica l’assenza di soluzioni migliori sul mercato.

I vantaggi, motivati

• Niente voto. È l’elemento che lo distingue da ogni altro concordato. A fronte di questo vantaggio, il controllo del tribunale sulla convenienza è particolarmente penetrante.
• Valorizza il lavoro fatto nelle trattative. Dati, interlocuzioni e offerte raccolte nella composizione negoziata confluiscono nel piano.
• Evita la liquidazione giudiziale quando la proposta è migliore.

Rischi e svantaggi, detti con onestà

• È solo liquidatorio. Non salva l’impresa come entità in capo all’imprenditore. Se si vuole proseguire l’attività, è lo strumento sbagliato.
• Dipende interamente dalla relazione dell’esperto. Senza la dichiarazione di correttezza e buona fede delle trattative, la porta non si apre.
• Il termine di sessanta giorni è stretto. Un piano credibile, con le stime e la documentazione, va preparato già durante le trattative, quando ancora si spera nell’accordo.
• Il vaglio di ammissibilità è esteso. La Cassazione (ord. 12 gennaio 2026, n. 623) ha riconosciuto che il tribunale può verificare già in sede di ammissibilità la sussistenza iniziale dei presupposti per l’accesso alla composizione negoziata (art. 12 CCII). Il provvedimento della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità non è ricorribile in Cassazione.
• L’utilità per i creditori va dimostrata. Con la sentenza n. 624 del 12 gennaio 2026, la Cassazione ha precisato che l’utilità per ciascun creditore, anche non economica, non può ridursi alla sola rapidità con cui la crisi viene chiusa se ai chirografari non va nulla. Con la sentenza n. 620 di pari data ha escluso dalle “risorse esterne” le somme liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione dei finanziamenti erogati durante la composizione negoziata, perché non incrementano l’attivo.

Il nodo dell’impresa minore

Per l’impresa sotto soglia la situazione va soppesata con attenzione. L’art. 25-quater CCII disciplina la composizione negoziata delle imprese minori e, al termine delle trattative, apre la strada anche agli strumenti del sovraindebitamento: concordato minore e liquidazione controllata. Per le imprese minori, quindi, il naturale “sbocco giudiziale” di una composizione negoziata fallita passa spesso per le procedure di sovraindebitamento. Il coordinamento con il concordato semplificato, il cui parametro di convenienza è costruito sulla liquidazione giudiziale, va verificato sul testo vigente e sul caso concreto. Il profilo ideale dell’Opzione 3 è l’impresa, tipicamente sopra soglia, che ha condotto trattative serie senza esito e ha un patrimonio o un’azienda che, ceduti in modo ordinato, valgono più di una liquidazione giudiziale.

Le opzioni alla prova dei conti: tre ipotesi con gli stessi numeri

Le ipotesi che seguono sono esercizi dimostrativi, non casi reali. Servono a mostrare come gli stessi dati di partenza producano esiti diversi a seconda della strada scelta.

Ipotesi A — Ditta individuale sotto soglia: composizione negoziata o concordato minore?

Dati di partenza. Ditta individuale di installazione di impianti termoidraulici. Attivo patrimoniale degli ultimi tre esercizi tra 158.000 € e 172.300 €; ricavi tra 164.800 € e 187.200 €; debiti complessivi 287.600 €. È impresa minore: nessuna delle tre soglie dell’art. 2, lett. d), è superata. I debiti si compongono così:

• banca per scoperto e mutuo chirografario: 96.400 €;
• fornitori: 75.100 €, di cui 41.900 € scaduti da oltre novanta giorni e 33.200 € non scaduti;
• leasing di un furgone: 18.700 €;
• debiti tributari e contributivi: 97.400 €.

Il segnale dell’art. 3, comma 4, lett. b), è acceso: 41.900 € di fornitori scaduti oltre novanta giorni superano i 33.200 € non scaduti. Flussi annui liberi stimati al servizio del debito: 31.800 €.

Con l’Opzione 1 (composizione negoziata sotto soglia). Il rapporto tra debito da ristrutturare e flussi liberi annui è di circa nove anni, una durata che i tribunali tendono a ritenere critica (Trib. Mantova, ord. 18 ottobre 2024). La trattativa ha prospettive solo se la banca e i due fornitori principali accettano una moratoria e un riscadenzamento. Ipotesi:

• la banca accetta una moratoria di dodici mesi;
• i fornitori rinunciano al 25% dello scaduto, cioè 10.475 € sui 41.900 €;
• il debito pubblico viene rateizzato con le misure premiali dell’art. 25-bis.

In questo scenario la composizione negoziata può chiudersi con accordi senza passare dal tribunale. Il rovescio della medaglia: se l’ente previdenziale non aderisce e i fornitori minori agiscono, l’imprenditore resta senza uno strumento che vincoli i dissenzienti.

Con l’Opzione 2 (concordato minore). Proposta di continuità su cinque anni, con flussi di 31.800 € annui, cioè 159.000 € complessivi al lordo delle spese di procedura. Si ipotizza che dopo le prededuzioni restino disponibili per i creditori 147.300 €. Rispettando l’ordine delle prelazioni (Cass. n. 28574/2025), i 97.400 € di crediti tributari e contributivi, privilegiati nella misura ipotizzata, vanno soddisfatti prima dei chirografari, salvo incapienza attestata. Residuano 49.900 € per 190.200 € di chirografi, una percentuale di circa il 26,2%. Il voto si conta sulla maggioranza dei crediti ammessi. Se l’erario è decisivo e dissente, si valuta il meccanismo dell’art. 80 CCII.

Esito comparato. Con creditori pochi e disponibili, la composizione negoziata è meno invasiva. Con un debito pubblico rilevante e fornitori frammentati, il concordato minore garantisce un effetto vincolante che la prima strada non offre.

Ipotesi B — Gli stessi debiti, ma ricavi di 212.600 €

Dati di partenza. Identici all’ipotesi A, salvo che i ricavi dell’ultimo esercizio sono 212.600 €. La soglia dei 200.000 € è superata e l’impresa non è più impresa minore.

Con l’Opzione 2. Preclusa. Il concordato minore non è accessibile, e l’impresa insolvente sarebbe esposta alla liquidazione giudiziale.

Con l’Opzione 1. La composizione negoziata ordinaria resta accessibile e diventa la strada principale di emersione. Se le trattative falliscono nonostante la buona fede dell’imprenditore, si apre l’Opzione 3.

Con l’Opzione 3. Ipotesi: relazione finale comunicata il 14 marzo 2026 → termine per il ricorso di concordato semplificato fino al 13 maggio 2026 (sessanta giorni). Valore di realizzo stimato in liquidazione giudiziale: 118.400 €. Valore della cessione unitaria dell’azienda a un acquirente emerso nelle trattative: 146.900 €. La differenza di 28.500 € è l’argomento centrale per dimostrare che la proposta non arreca pregiudizio rispetto alla liquidazione giudiziale. Occorre però che ai chirografari arrivi un’utilità effettiva: secondo la Cass. n. 624/2026, la sola rapidità non basta.

Esito comparato. Lo stesso imprenditore, con 12.600 € di ricavi in più, si trova in un sistema diverso: non concordato minore, ma composizione negoziata con il possibile esito del concordato semplificato.

Ipotesi C — I tempi delle misure protettive

Dati di partenza. Una S.r.l. sopra soglia deposita l’istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive. L’istanza viene pubblicata nel registro delle imprese il 2 febbraio 2026. Il ricorso per la conferma va depositato entro il 3 febbraio 2026. Un creditore aveva notificato atto di pignoramento presso terzi il 19 gennaio 2026.

Sviluppo. Le misure decorrono dalla pubblicazione (App. Bologna, sent. n. 682 del 28 marzo 2025). Da quel momento il pignoramento non può proseguire. Ipotesi:

• il tribunale conferma per 90 giorni;
• su istanza motivata e sentite le parti, proroga di altri 120 giorni;
• il totale arriva a 210 giorni, sotto il tetto di 240.

Se invece il ricorso per la conferma non fosse depositato nel termine, le misure perderebbero efficacia e il creditore potrebbe riprendere l’esecuzione.

Lettura. Nel concordato minore lo stesso pignoramento sarebbe stato fermato dal decreto di apertura, ma solo dopo il deposito del ricorso tramite l’OCC e la verifica di ammissibilità. Nella composizione negoziata la protezione scatta prima, ma è soggetta alla conferma e alla plausibilità del progetto.

Il confronto in tabella

La tabella sintetizza le differenze sui profili che, nella pratica, orientano la scelta. Va letta insieme alle sezioni precedenti: nessuna riga, presa da sola, decide. I costi indicati sono solo quelli previsti dalla legge per accedere agli strumenti. Il compenso dell’esperto e quello dell’OCC sono determinati secondo i rispettivi criteri normativi e variano con le dimensioni del caso.

Profilo	Composizione negoziata (artt. 12-25-undecies)	Concordato minore (artt. 74-83)	Concordato semplificato (art. 25-sexies)
Chi può accedere	Imprenditore commerciale e agricolo, sopra e sotto soglia; escluso il professionista non imprenditore	Professionista, imprenditore minore, agricolo, start-up innovativa; escluso il consumatore	Solo chi esce da una composizione negoziata senza esito, con trattative condotte in buona fede
Stato richiesto	Squilibrio che rende probabile crisi o insolvenza, risanamento ragionevolmente perseguibile	Sovraindebitamento (crisi o insolvenza)	Trattative fallite; soluzioni dell’art. 23 non praticabili
Tempi	Trattative di regola entro 180 giorni dall’accettazione dell’esperto; misure protettive da 30 a 120 giorni, fino a 240 complessivi	Fasi giudiziali: ammissibilità, apertura, voto, omologazione; durata variabile secondo il tribunale	Ricorso entro 60 giorni dalla relazione finale; omologazione senza voto
Complessità	Media: piano di risanamento, documenti dell’art. 17, trattative	Alta: relazione OCC, piano, rispetto delle prelazioni, voto	Alta: piano di liquidazione, parere dell’esperto, ausiliario, opposizioni
Effetti sull’esecuzione	Blocco di esecuzioni e cautele solo con misure protettive confermate	Blocco disposto con il decreto di apertura, su istanza, fino all’omologa definitiva	Effetti protettivi collegati alla procedura dalla pubblicazione del ricorso
Vincolo sui dissenzienti	No (salvo strumenti finali che lo prevedano)	Sì, a maggioranza dei crediti ammessi al voto	Sì, con omologazione del tribunale senza voto
Rischi in caso di esito negativo	Revoca delle misure; possibile liquidazione giudiziale o, sotto soglia, liquidazione controllata	Possibile conversione in liquidazione controllata (art. 83)	Rigetto dell’omologa e possibile liquidazione giudiziale
Reversibilità	Alta: si può uscire e scegliere un altro strumento (con i limiti dell’art. 25-quinquies)	Media: la rinuncia è possibile, ma la crisi è ormai pubblica	Bassa: è l’ultimo sbocco della composizione negoziata
Pubblicità	Riservata; pubblicità solo se si chiedono misure protettive	Giudiziale e pubblica	Giudiziale e pubblica
Costi di legge per l’accesso	Diritti di segreteria camerali per l’istanza	Contributo unificato e anticipazioni forfettarie per il ricorso	Contributo unificato e anticipazioni forfettarie per il ricorso

La riga che più spesso decide è la prima: prima di chiedersi quale strumento sia “migliore”, occorre chiedersi a quale si ha diritto di accedere.

I criteri per scegliere

Il ragionamento corretto è condizionale. Non c’è uno strumento superiore in astratto, ma uno più adatto a una determinata combinazione di dimensioni, gravità e tempi. I criteri che seguono vanno letti insieme.

Primo criterio: la soglia dimensionale. Se l’impresa supera anche uno solo dei limiti dell’art. 2, lett. d), CCII (300.000 € di attivo, 200.000 € di ricavi, 500.000 € di debiti), il concordato minore è escluso. La scelta si sposta tra la composizione negoziata, con il suo possibile esito nel concordato semplificato, e gli strumenti maggiori (accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo). Se l’impresa è sotto soglia, sono percorribili sia la composizione negoziata dell’art. 25-quater sia il concordato minore. Va verificata la serie storica di tre esercizi, non solo l’ultimo bilancio: un errore qui invalida tutto il resto.

Secondo criterio: la reversibilità dello squilibrio. Se i flussi di cassa prospettici, anche con una moratoria ragionevole, consentono di servire il debito in un orizzonte credibile, la composizione negoziata ha senso. Il test pratico della piattaforma è il primo indicatore. Se lo squilibrio è strutturale e il debito non può essere pagato per intero in tempi sostenibili, serve uno strumento che permetta di ridurlo con effetto vincolante. Per l’impresa minore e per il professionista quello strumento è il concordato minore.

Terzo criterio: il numero e la natura dei creditori. Con pochi creditori, soprattutto bancari e fornitori strategici con interesse alla prosecuzione del rapporto, la trattativa assistita dall’esperto è spesso la sede più efficiente. Con molti creditori frammentati, o con un’esposizione pubblica rilevante, il rovescio della medaglia della composizione negoziata, cioè l’assenza di vincolo per i dissenzienti, diventa determinante. La giurisprudenza di merito ha mostrato quanto pesi l’opposizione del creditore pubblico principale (Trib. Udine, ord. 23 febbraio 2025).

Quarto criterio: l’urgenza esecutiva. Se c’è un pignoramento in corso o imminente, o un ricorso per la liquidazione giudiziale già notificato, il tempo diventa l’elemento dirimente. Le misure protettive della composizione negoziata possono essere richieste subito, ma vanno confermate e reggono solo su un progetto plausibile. Le misure del concordato minore richiedono il deposito del ricorso tramite OCC e l’apertura della procedura. Pesa anche la pendenza di altri procedimenti: la Cass. n. 31856/2025 ricorda che il giudice della domanda di fallimento verifica l’ammissibilità dell’istanza di composizione negoziata.

Quinto criterio: l’obiettivo finale. Se l’obiettivo è conservare l’impresa in capo all’imprenditore, contano la composizione negoziata con un accordo di risanamento e, per chi è sotto soglia, il concordato minore in continuità. Se l’obiettivo realistico è liquidare in modo ordinato e ottenere il valore migliore per i creditori, contano il concordato semplificato (sopra soglia, dopo trattative fallite) o il concordato minore liquidatorio con apporto di risorse esterne. Quest’ultimo è ammesso solo quando le risorse esterne aumentano in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori.

Se la situazione presenta squilibrio reversibile, pochi creditori e nessuna esecuzione in corso, la composizione negoziata è generalmente la prima strada da valutare. Se presenta impresa minore insolvente, molti creditori e azioni esecutive avviate, il concordato minore tende a essere più adeguato. Fra questi due poli c’è una zona intermedia ampia, dove la decisione si costruisce sui documenti.

La valutazione di questo bivio richiede di conoscere sia le trattative assistite sia le procedure di sovraindebitamento: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021) e Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia.

Le domande di chi è indeciso

Posso iniziare con la composizione negoziata e poi passare al concordato minore?

Sì, e per l’impresa minore è una sequenza prevista dal sistema. L’art. 25-quater CCII consente all’impresa sotto soglia che ha concluso la composizione negoziata senza accordo di accedere agli strumenti del sovraindebitamento. Va però soppesato il limite dell’art. 25-quinquies CCII, che vieta l’istanza di composizione negoziata in pendenza di un procedimento per l’accesso a uno strumento di regolazione della crisi e nei quattro mesi successivi alla rinuncia. Si può passare dalla trattativa al tribunale, ma l’ordine inverso è più vincolato.

E se scelgo la strada sbagliata?

Le conseguenze sono diverse. Una composizione negoziata avviata senza un progetto plausibile può portare alla revoca o alla mancata conferma delle misure protettive, rendendo pubblica la crisi senza alcun vantaggio. Un concordato minore depositato con una proposta che non rispetta le prelazioni viene dichiarato inammissibile (Cass. n. 28574/2025). Nel frattempo i creditori possono agire. L’errore costa soprattutto tempo, e nella crisi d’impresa il tempo è il bene più scarso.

Una segnalazione dell’Agenzia delle Entrate o dell’INPS mi obbliga a fare qualcosa?

No, la segnalazione dell’art. 25-novies CCII non apre alcuna procedura. Invita l’imprenditore e, se esiste, l’organo di controllo a verificare la situazione e a valutare la composizione negoziata. Il segnale indica però che l’esposizione verso i creditori pubblici ha superato le soglie di legge. È un fattore che peserà nelle trattative e nel calcolo delle maggioranze del concordato minore.

Sono un professionista: per me la composizione negoziata è esclusa?

Sì. La composizione negoziata riguarda l’imprenditore commerciale e agricolo, e il professionista intellettuale non è imprenditore. Per lui gli strumenti sono quelli del sovraindebitamento: il concordato minore, se intende proseguire l’attività, o la liquidazione controllata. Il ragionamento comparativo di questa guida vale per lui solo per la parte sul concordato minore.

La composizione negoziata impedisce davvero che un creditore chieda il mio fallimento?

Dipende dalle misure protettive. Senza misure, la composizione negoziata non impedisce le iniziative dei creditori. Con le misure confermate, la giurisprudenza di merito ha escluso l’apertura della liquidazione giudiziale finché le misure restano efficaci (App. Salerno, sent. n. 12 del 20 luglio 2023). In caso di revoca il tribunale può pronunciarla se ne ricorrono i presupposti. L’art. 18, comma 4, CCII prevede inoltre che la sentenza di apertura non possa essere pronunciata, dalla pubblicazione dell’istanza fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione, salvo revoca delle misure. La tutela è reale, ma condizionata.

Le pronunce che orientano la scelta

Le pronunce che seguono sono raggruppate per lo strumento che ciascuna illumina. Per ognuna si indicano gli estremi, il principio riformulato e la ragione per cui conta in questo confronto. I provvedimenti di merito non hanno l’autorità della Cassazione, ma mostrano come i tribunali applicano oggi le norme.

Sulla composizione negoziata: accesso, misure protettive e rapporto con le altre procedure

1. Cass. civ., 6 dicembre 2025, n. 31856. Il giudice investito della domanda di fallimento deve verificare in via incidentale l’inammissibilità di un’istanza di composizione negoziata con misure protettive presentata mentre pendeva un concordato preventivo. Il concordato rinunciato resta pendente finché non viene dichiarato improcedibile. Rilevanza: chi esce da uno strumento giudiziale non può rifugiarsi subito nella composizione negoziata; l’ordine delle mosse conta.

2. Cass. pen., Sez. III, 9 luglio 2025 (dep. 2 settembre 2025), n. 30109. È stato dichiarato inammissibile il ricorso del Procuratore contro l’annullamento di un sequestro preventivo. Il Tribunale del riesame aveva escluso il periculum in mora valorizzando l’ammissione della società alla composizione negoziata, la conferma delle misure protettive e i risultati economici positivi, e la Corte ha ritenuto quella motivazione non apparente. Rilevanza: l’emersione tempestiva e un percorso di risanamento credibile possono avere peso anche fuori dal diritto concorsuale.

3. App. Salerno, sent. 20 luglio 2023, n. 12. Con le misure protettive confermate, l’istanza di composizione negoziata impedisce l’apertura della liquidazione giudiziale. Se le misure vengono revocate, il tribunale può pronunciarla in presenza dei presupposti. Rilevanza: misura il valore concreto della protezione e i suoi limiti.

4. App. Bologna, sent. 28 marzo 2025, n. 682. Le misure protettive decorrono dalla pubblicazione nel registro delle imprese, comprensiva dell’accettazione dell’esperto, e non dal semplice deposito dell’istanza. Rilevanza: nelle situazioni di urgenza esecutiva il calcolo dei giorni va fatto sulla data giusta.

5. Trib. Crotone, ord. 4 gennaio 2025. La conferma delle misure richiede di accertare una prospettiva di risanamento credibile e non manifestamente infattibile. Se l’impresa è già insolvente, l’accertamento è più rigoroso. Rilevanza: più si attende, più il vaglio si fa severo.

6. Trib. Mantova, ord. 18 ottobre 2024. È stata negata la conferma delle misure per l’eccessiva durata del piano, la carenza previsionale e l’assenza di trattative effettive. Rilevanza: un progetto di risanamento generico non regge.

7. Trib. Padova, ord. 13 dicembre 2024. Il progetto di risanamento deve essere un’analisi seria e adeguata, non una mera dichiarazione di intenti. Rilevanza: conferma che la documentazione dell’art. 17 CCII va costruita con contenuto, non compilata.

8. Trib. Udine, ord. 23 febbraio 2025. La verosimiglianza del risanamento è stata esclusa per l’opposizione del creditore pubblico titolare del credito maggiore, considerata l’indisponibilità dei relativi diritti. Rilevanza: quando il debito pubblico domina, la trattativa può non bastare e si deve valutare uno strumento con effetto vincolante.

9. Trib. Campobasso, sent. 14 luglio 2023, n. 15. L’accesso alla composizione negoziata è possibile anche in stato di insolvenza, purché il risanamento, anche tramite cessione dell’azienda, non appaia irreversibile. Rilevanza: l’insolvenza non chiude da sola la porta della trattativa, ma ne alza l’asticella.

10. Trib. Larino, sent. 19 maggio 2024, n. 7. La composizione negoziata può essere utilizzata indipendentemente dai requisiti dimensionali, dunque anche dall’impresa sotto soglia. Rilevanza: per l’impresa minore il bivio con il concordato minore è reale, non teorico.

Sul concordato minore: i limiti della proposta

11. Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574. La proposta di concordato minore deve rispettare gli artt. 2740 e 2741 c.c. e la graduazione delle cause di prelazione, nei limiti del rinvio dell’art. 74, comma 4, CCII alle regole del concordato preventivo. La violazione è causa di inammissibilità, rilevabile d’ufficio anche prima dell’omologazione, nonostante la tassatività dell’art. 77 CCII. Rilevanza: chi sceglie il concordato minore deve costruire la proposta sull’ordine dei privilegi, senza confidare nella libertà di contenuto.

Sul concordato semplificato: presupposti, utilità e risorse

12. Cass. civ., Sez. I, ord. 12 gennaio 2026, n. 623. In sede di ammissibilità il tribunale può verificare la sussistenza iniziale dei presupposti di accesso alla composizione negoziata, anche attraverso i documenti degli artt. 25-sexies, comma 1, e 39 CCII. Il provvedimento della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità non è ricorribile in Cassazione. Rilevanza: una composizione negoziata avviata in modo improprio può compromettere anche lo sbocco del concordato semplificato.

13. Cass. civ., Sez. I, 12 gennaio 2026, n. 624. L’utilità per ciascun creditore, anche non economica, non può consistere nella sola chiusura più rapida della crisi quando ai chirografari non è riconosciuto nulla. Rilevanza: il concordato semplificato non è una via per chiudere senza dare nulla ai chirografari.

14. Cass. civ., Sez. I, 12 gennaio 2026, n. 620. Le somme liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione dei finanziamenti erogati nella composizione negoziata non sono “risorse esterne”, perché non incrementano l’attivo. Si applica l’art. 84, comma 4, CCII anche al concordato semplificato. Rilevanza: incide sul modo di finanziare il piano.

15. Trib. Milano, sent. 21 novembre 2024, n. 902. Ai fini dell’omologazione del concordato semplificato il tribunale verifica la fattibilità del piano, l’assenza di pregiudizio rispetto alla liquidazione giudiziale e l’utilità per ciascun creditore. Rilevanza: chiarisce il perimetro del controllo giudiziale in assenza di voto.

16. App. Catania, decr. 14 febbraio 2025. Nel concordato semplificato non si può derogare all’ordine delle cause di prelazione, salvo incapienza del bene oggetto di garanzia. Rilevanza: allinea il concordato semplificato al concordato minore sul rispetto dei privilegi. Su questo punto le tre strade non offrono scorciatoie.

Cosa può fare lo Studio Monardo davanti a questo bivio

Lo Studio Monardo affronta la scelta tra composizione negoziata, concordato minore e concordato semplificato con un metodo che parte dai documenti dell’impresa e arriva alla strategia. Gli strumenti concreti sono questi.

1. Verifichiamo la qualificazione dimensionale dell’impresa sui bilanci o sulle dichiarazioni dei tre esercizi precedenti, confrontando attivo, ricavi e debiti con le soglie dell’art. 2, lett. d), CCII. È il passaggio che stabilisce quali porte sono aperte.
2. Mappiamo i segnali di allerta dell’art. 3 CCII e le eventuali segnalazioni ricevute da INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate, Agente della riscossione e banche, ricostruendo da quando e in che misura le soglie sono superate.
3. Svolgiamo con l’imprenditore il test pratico della piattaforma e lo integriamo con un’analisi dei flussi di cassa prospettici a dodici mesi, per valutare se il risanamento sia ragionevolmente perseguibile.
4. Valutiamo quale delle opzioni regge davanti al giudice nel tuo caso specifico, mettendo a confronto le strade realmente percorribili con gli stessi numeri, come nelle ipotesi di questa guida.
5. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata e la documentazione dell’art. 17 CCII, a partire dal progetto di piano di risanamento, perché non sia una dichiarazione di intenti ma un’analisi sostenibile.
6. Redigiamo il ricorso per la conferma delle misure protettive nel termine di legge e assistiamo l’imprenditore all’udienza, documentando la plausibilità del risanamento.
7. Costruiamo la proposta di concordato minore insieme all’OCC, verificando la classificazione dei crediti e il rispetto dell’ordine delle prelazioni, alla luce della Cass. n. 28574/2025.
8. Analizziamo il peso del debito pubblico sulla maggioranza di voto e valutiamo se ricorrono i presupposti dell’art. 80 CCII per superare il dissenso dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali.
9. Impostiamo fin dalle trattative il piano di liquidazione per l’eventuale concordato semplificato, così da rispettare il termine di sessanta giorni dalla relazione finale con stime e utilità per i creditori già documentate.
10. Seguiamo le azioni esecutive in corso, coordinando la protezione offerta dallo strumento scelto con le difese nelle singole procedure.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Su questo tema due abilitazioni pesano più delle altre. Come Esperto Negoziatore, l’Avvocato conosce dall’interno come si conducono le trattative della composizione negoziata e cosa l’esperto si aspetta di trovare nel progetto di risanamento. Come Gestore della crisi e fiduciario di un OCC, conosce il lavoro con cui l’organismo esamina una proposta di concordato minore prima che arrivi al giudice.

La scelta fatta oggi va difesa domani senza cambiare mani. La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’ultimo grado di giudizio, Cassazione compresa: l’Avvocato è cassazionista e segue le eventuali impugnazioni, dal reclamo sulle misure protettive all’opposizione all’omologazione. Lo staff dello studio riunisce avvocati e commercialisti che lavorano sullo stesso caso: i commercialisti ricostruiscono i numeri, flussi, soglie e attivo, e gli avvocati li traducono in istanze, ricorsi e proposte.

In chiusura

I segnali di allerta indicano che è il momento di decidere, non quale strada prendere. La composizione negoziata è la via dell’emersione anticipata e della trattativa riservata, aperta anche alle imprese sotto soglia ma priva di effetti verso chi non aderisce. Il concordato minore offre all’impresa minore e al professionista un effetto vincolante a maggioranza, al prezzo del passaggio pubblico in tribunale e di regole rigorose sulle prelazioni. Il concordato semplificato è lo sbocco liquidatorio, senza voto, di una trattativa condotta in buona fede che non ha avuto esito. La scelta dipende dal caso concreto, e sbagliarla costa tempo e diritti che nella crisi d’impresa non si recuperano.

Lo Studio Monardo affronta questo bivio con le competenze che lo riguardano direttamente. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura al centro della composizione negoziata. È anche Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, cioè opera negli organismi da cui passa il concordato minore. Per questo può confrontare le tre strade conoscendo dall’interno le procedure.

📩 Prima che una segnalazione diventi un pignoramento, scrivici: i riferimenti per contattare lo studio sono riportati in fondo a questa guida.